第429章 广告
制造香水的关键,是要将植物里面的香精提炼起来、
提炼香精的方法,一般都是精馏法。
具体的操作过程,还是相当的纷繁复杂的,陈林需要亲自操作。
嗯,严格来说,是在他的指点下,由李钰莹挑选的十几个青莲部女弟子进行操作,其中包括刘曼娟在内。
她们首先要做的事情,是将香精从花瓣里面提炼出来,保存。然后,混入适当的清水,或者淡淡的酒液,将其变成液体。第三步,就是调整不同的香味,得到不同类型,不同浓度的香水
说起来容易,做起来却是相当的不容易,尤其是香水的浓度调试。
这个年代,并没有任何的科学仪器,什么都需要依靠人工操作;
。味道的测量也是如此。
刘曼娟等小姑娘,需要不断的用鼻子去嗅觉各种不同的香水的味道,将其形象的描绘出来,然后分成a、b、c、d等型号。
为什么陈林要使用拉丁字母作为香水的型号?主要的目的,当然是让其显得高深莫测了。
这年头,酒香不怕巷子深已经过时了,再好的东西,都是需要包装的。
想要将香水一炮打响,更是如此,广告是必不可少的。
在没有电视,没有电脑,没有电话,没有电报的年代,广告怎么打?
当然是使用真人作为广告了。必须是找几个有身份,有地位的代言人,才能将香水成功的推广出去。
“所以,祁青思和白筱霜,是你的最好的选择?”秦箜羽的声音似乎有点疲惫。
她不知道是用脑过度,还是因为心情郁结,精神状态很不好。
“没错。她们本来就是秦淮河的红牌姑娘,由她们进行推广,再好不过了。”陈林说道。
“可是,你有没有注意到,万一香水是在秦淮河率先推广出去的,就会贴上某种含义不好的标签。以后再想让名门贵妇,大家闺秀使用的话,就有难度了。”秦箜羽慢慢的说道。
“咦?她居然还懂得这个?”陈林情不自禁的有些惊讶。
他的确是没有想到,秦箜羽居然还懂得做生意啊!她居然还懂得细分市场了?
不错,秦箜羽的想法,的确是有道理的。一旦香水是在青楼姑娘里面率先推广开去的,口碑的确可能有问题。
最大的问题,就是万一大家形成了惯性思维,认为香水是只有青楼里面的姑娘才会使用的,那么,本来作为主力市场的名门贵妇,名媛闺秀之类的,就有可能将其拒之门外。毕竟,她们可不稀罕使用婊子专用的东西。
“前辈,这个问题,晚辈已经仔细的考虑过了。”陈林委婉的回应。
“哦?你是怎么考虑的?”秦箜羽不置可否的说道。
“对应不同的市场群体,我配置了不同的香水体系。”陈林仔细的解释说道。
“适合青楼姑娘使用的,不妨味道稍微浓郁一点,猛烈一点。适合名媛贵妇使用的,不妨清淡一点,优雅一点。”
“青楼姑娘方面的市场推广,当然还是祁青思或者白筱霜她们负责。她们本来就是这个行当里面的头牌。她们使用的东西,肯定会有很多人追随的。但是,名媛贵妇这边,我就没有合适的代言人了。如果前辈有人选推荐的话,那就最好不过了。”
秦箜羽不知道是在考虑什么,沉吟良久,才缓缓的说道:“你觉得推广真的有效吗?她们会买账吗?”
陈林坦然的说道:“前辈,香水这个东西的唯一作用,就是增加自己的吸引力;
。”
说到这里,他故意停顿了一下,观察秦箜羽的反应。
他担心秦箜羽对这个话题反感。
谁知道,秦箜羽这次居然没有说什么,一片寂静。
陈林就鼓起勇气,有条不紊的说道:“没有哪个女人不希望自己魅力提升。”
“俗话说得好,士为知己者死,女为悦己者容。只要是心理正常的女人,都希望自己能够得到男人的青睐的”
隐隐间,陈林似乎感觉到,秦箜羽好像是有些不舒服的冷哼了一声,却是没有说什么。他就悄悄的松了一口气,努力稳定自己的情绪,缓缓的说道:“对于女人来说,只要是能够讨得男人的欢心,多大的代价都是愿意的”
秦箜羽终于是冷冷的接口了,似乎有些不耐烦的说道:“不用说了,我明白。”
陈林点点头,委婉的说道:“所以,香水的价格一定是要高,每一小瓶都要百两银子以上。”
秦箜羽愕然说道:“如此高昂的价格,有几个人买得起?又能赚多少钱?”
陈林微微一笑,踌躇满志的说道:“天空一声巨响,香水隆重登场,当然是要珍贵无比了。”
说起市场营销的办法,他当然是有百分之一百万的资格鄙视秦箜羽的。他如数家珍的说道:“玻璃为什么如此的珍贵?还不是以为它的数量非常的稀少?拥有它,就等于是身份象征。香水也是如此。”
“对于女人来说,拥有一瓶香水,也是身份的象征。我们的目的,一人一瓶足以。”
“每瓶香水的成本,连人工都计算在内,瓷瓶装的不到一两银子。玻璃瓶的贵一点,可能要几十两银子。”
“一瓶瓷瓶装的香水,利润大概是一百两银子,就算只卖出去一百瓶,总利润也有一万两银子了。一个月销售出去一百瓶,还是完全有可能的。大明朝那么大,有钱人那么多,完成这个销售额不算难吧?”
秦箜羽说道:“如果是玻璃瓶装的呢?那么高的成本,你打算卖到多少钱?”
陈林摇摇头,缓缓的说道:“玻璃瓶装的香水,暂时是不卖的,是用来送人的,是用来打点关系的。”
秦箜羽狐疑的问道:“什么意思?你要将白花花的银子都拱手让给别人?”
陈林耐心的解释说道:“秦姐姐,这是广告,懂吗?”
“广告的意思,就是广而告之,就是要让更多的人知道,让更多的人产生购买。”
“我们怎么打广告呢?带街上去贴告示?发小册子?太低端了!会败坏香水的奢华的形象的,必须是找人给我们做广告。”
“那些有权有势的官员的夫人、如夫人,就是我们的最好的广告帮手;
。我们要将玻璃瓶装的香水送给她们,由她们进行试用。只要是她们使用满意了,她们身边的其他官员的夫人、如夫人之类的,才会趋之若鹜,到处寻求。”
“利用那些巡抚夫人、布政使夫人、按察使夫人、知府夫人来帮我们打广告,惠而不费,还能让香水产生非常高端的形象,被认为是有钱有势的大户人家才用得起的东西,才能起到吸引其他女人的效果。”
秦箜羽有些不悦的说道:“我最讨厌有钱有势的人家了。”
陈林无奈的苦笑着说道:“可是,秦姐姐,我们就是要赚她们的银子啊!”
“秦姐姐,你觉得,现如今,是什么人最有钱?不是那些大商家,不是什么扬州盐商,不是大地主。”
“真正有钱的主,是朝廷上的那些重量级的官员。他们掌控着权力,可以随时利用权力来为自己谋取私利。他们只要愿意,三五年的功夫,积累十几万、几十万,乃至是上百万的身家,完全不成问题啊!”
“好像南京兵部尚书王恕,本人是相当清廉的,素有清誉。但是,他的家人不见得清廉。”
“特别是他的女婿,现任的九江府知府胡君生,他的夫人就很擅长敛财。他的身家,至少有几万两银子。胡夫人的日常生活,本来就很奢靡。拿出几百两来买香水,完全就是小事一桩”
秦箜羽有些厌恶的说道:“好了,你不要说这些人了,我知道怎么做了。”
陈林一时间没有反应过来,有些茫然的说道:“啊?你知道怎么做了?你要怎么做?你认识哪位贵妇人?”
秦箜羽似乎想要说什么,却又不好说的,只是不动声色的说道:“你将成品给我准备一些。要素雅一点的,柔和一点的。我自有用处。”
陈林自然是答应了。
他暗暗的猜测,秦箜羽是要亲自试用了。
香水这个东西,要是不亲自试用的话,肯定是没有说服力的。
想到名震天下的秦箜羽,就要喷洒上自己发明的香水,陈林的内心,还是有点小激动的。
不知道什么时候,她能穿上自己发明的内衣裤?只要是随便想想,都觉得香艳无比啊。在后世,香水似乎都是和三点式内衣联系在一起的。既然已经决定将香水送给秦箜羽经营,三点式内衣当然也要配搭上去了。
从小黑屋里面出来以后,陈林马上给秦箜羽挑选香水。
她是要素雅的,清淡的,柔和的,当然是没有问题的。她应该就是喜欢这个类型的。
但是,在素雅的,清谈的,柔和的类型之外,陈林又暗暗的搭配了几种猛烈的,野性的,浓郁的香水,看看秦箜羽会有什么反应。
按理说,秦箜羽是不可能喜欢后者的。不过,任何时候,都不要排除人的野性的一面。任何人的内心,都是隐藏有狂野的特质的。只是有些人表现出来了,而有些人却是一辈子都没有表现出来。;
