第两百零七十九章 洽谈

bp;bp;bp;bp;“呃,你这不是去曹达岸的公司去了?他就在那家公司上班啊。”

bp;bp;bp;bp;张楚的堂妹听了张楚的话后愣了一下,她男友叫曹达岸,就在四海公司的面油部上班,张楚跑四海去干嘛?

bp;bp;bp;bp;“嗯,就是他上班的那家公司,等下我去他公司看看去。我这边接了他们公司的一个业务意向,所以过来谈谈。”

bp;bp;bp;bp;两人聊了会张楚就挂了电话,他堂妹在那边一家鞋厂上班。中午休息的时间很短,吃完饭能小躺会都是奢望,张楚自然不会和她聊太长时间,耽误她休息的时间。

bp;bp;bp;bp;“故地重游啊!物是人非事事休。”

bp;bp;bp;bp;重生后第一次出现在四海厂门口,张楚有点小感慨。曾经自己过来这边不过是一个普通的员工而已,来这里不过是为了生计找份工作而已。

bp;bp;bp;bp;时过境移,自己再次来到这里后却是以谈业务的身份出现。这里对于张楚来说,是一个记忆挺深刻的地方。

bp;bp;bp;bp;因为这个公司是他做过的工作中最有人情味的公司,还是他曾经出来工作后,第一次谈恋爱的地方,也是他上班比较顺心的地方。

bp;bp;bp;bp;这么多的记忆加在一起,张楚对这边感情自然会更深一些,来到这里后更有一种熟悉亲切的感觉。只是有些东西终究还是改变了,对此张楚也没什么遗憾。

bp;bp;bp;bp;这家公司并不在国道旁边,而是过河后单独在河边的一片荒地上建的一大片工厂。几个厂并排在一起,规模堪比这边的几个工业区。

bp;bp;bp;bp;单独修的路两边不是出租住宿的地方,就是小卖部和快餐店。这些地方做的就是厂里员工的生意,特别是出租房的生意,在这里特别好。

bp;bp;bp;bp;而且因为这家公司的工资因为计件,在整个镇来说,都是最高的序列。所以大部分员工手里都有点钱,消费也比较大方。

bp;bp;bp;bp;“何总好,我是深蓝科技公司的张楚,很高兴认识您。”

bp;bp;bp;bp;来之前,马晓燕跟这边确认过,说下午会有人过来洽谈。所以张楚过来后,很快就见到了这家公司的老板,何生。

bp;bp;bp;bp;一个五十多岁的人,看起来很精干的那种。何生是一个移民到国外,然后又回来这边投资的人,他的祖籍就是在这边。

bp;bp;bp;bp;张楚对自己曾经的老板还是很了解,虽然那时何生应该不怎么认识他。在张楚眼中,何生这种人很有眼光。

bp;bp;bp;bp;因为这人走的每一步都很准,而且还是在别人没怎么注意到就会提前布局。最初的时候他就在这边投资了一个很小的实木家私厂,就几十个人,然后慢慢做大。

bp;bp;bp;bp;几年时间,到现在,他已经拥有了好几个分厂,员工几千。这些年挣了钱,除了扩大工厂的规模之外,房地产,酒店这块也开始慢慢涉足起来。

bp;bp;bp;bp;而且他还是最早搞商业中心的一批人,镇上的商业中心现在就是他投资在搞。张楚个人觉得,如果何生在国内有点关系,能便宜轻松的拿到地,或许何生的成就更大。

bp;bp;bp;bp;不过何生不是老王,在国内也没太多的关系。虽然有足够的眼光和资金,但是却拿不到足够的资源。最终也就在香山这边搞了几个地方,成就并不差。

bp;bp;bp;bp;不知道是不是因为移民的早,何生不怎么会说国语,说的都是白话。幸好张楚这些时间突击了下,和老李他们经常说,所以跟何生沟通起来并没什么大的问题。

bp;bp;bp;bp;按照何生的话来说,他是在参加家私展的时候认识刘总,然后两人在每年的家私展都会碰面,关系便很熟起来。

bp;bp;bp;bp;听说刘总那边上了家具rp系统,而且运行不错。想想自己这边跟刘总那边的工厂一个模式,何生便动了心思。作为一个从国外回到国内投资的人,何生这点眼光还是有。

bp;bp;bp;bp;工厂使用系统管理,这以后会是常情,不过使用什么样的系统,这个何生一直在考虑着。国外的吧,到国内可能会不太适应。用国内的吧,好像这个时候并没什么选择。

bp;bp;bp;bp;张楚公司推出的针对家私厂的系统,让何生有点眼前一亮的感觉,所以听刘总说了后他动了心思。

bp;bp;bp;bp;张楚的笔记本电脑上面有家私这块的系统,演示文件这些都有。加上他对这个厂很熟悉,不仅人员管理熟悉,就连流程也非常的熟悉。

bp;bp;bp;bp;让他来给何生做演示,简直没有比他合适的人选了。张楚给何生演示了下系统后,何生越听越纳闷起来,感觉眼前的这年轻人对自己公司的情况似乎太熟悉了,就像在自己公司呆过一样。

bp;bp;bp;bp;“你们的系统在家私厂这块有几个客户了?”

bp;bp;bp;bp;“目前就只有刘总那边一家,因为我们整个系统都是针对他那边的情况开发出来。不过除了刘总那边的工厂,我们也参考了不少其他家私厂的情况,包括板式家具这块。”

bp;bp;bp;bp;看着何生被自己说的有点心动起来,何生突然问这么一句让张楚差点卡了壳。不过何生的疑惑也很正常,人家要用系统,自然需要了解清楚。

bp;bp;bp;bp;“嗯,不过你们针对刘生那边开发出来的系统,这不一定适合我这边吧?虽然都是生产实木家私,但是我们的流程可能跟他那边不一样,而且规模也大。”

bp;bp;bp;bp;何生听了张楚的解释后点了点头,他实际上了解过一番rp系统这边的情况,国内现在这块才刚刚起步,所以深蓝这边应该不可能有太多客户。

bp;bp;bp;bp;毕竟家私厂又属于一个行业了,跟别的行业还有那么一些不同。如果张楚吹嘘自己的系统怎么样怎么样,他或许就会拒绝。

bp;bp;bp;bp;不过尽管张楚这个回答很坦诚,给他的印象分不错,但是他的问题可不止那么一些。

bp;bp;bp;bp;深蓝的家私系统是针对刘总那边的工厂开发出来的系统,到了自己这边后,会不会有水土不服的情况?

bp;bp;bp;bp;“这个疑惑很正常,您这边的产品跟刘总那边的情况一样,我们实施的过程其实也跟他那边一样。”

bp;bp;bp;bp;“我们开始并不是直接给您这边上系统,还需要先期的收集工作,然后再针对您这边具体情况确定上线的计划和流程。”

bp;bp;bp;bp;“整个收集过程中,针对您这边不同的情况,在大框架不变的情况下,会对程序的一些模块做出相应的变动,增加和修改某些流程,还会添加一些特殊的需求功能上去。”

bp;bp;bp;bp;何生的问题不少,他对自己的工厂上系统管理也很有兴趣。在张楚过来之前,他还特意去过刘总的工厂考察过,了解了那边的运作过程。

bp;bp;bp;bp;张楚跟其他系统商的销售不一样,过来后并没说自己的系统有多好多好,而是针对何生这边的情况,把自己的流程演示了一遍。

bp;bp;bp;bp;这让何生对他的系统有一定的了解,对张楚的印象也不错。而且还会发现,张楚说的这个流程几乎跟他工厂这边的一样。

bp;bp;bp;bp;中间有某些需要变动的地方,张楚会把关键点记录下来,并给出确切的回复会怎么处理。