39.第39章
苏简慢条斯理地道:“伯特在印度有三个仓库,一个仓库可容纳一千五百件左右的产品,他本身用的是印度自产的清洗剂,但价格一直偏贵,他早就想换掉那个牌子了,找了这么多家才找上我们公司,如果让他拿一千件货也只是堆他仓库的一角,你还指望他一直帮你销我们的货?连人家底细都没摸清楚,就敢抢我的客户!”
苏简说到最后,直接将手中的合同一扔,唇角冷笑。
办公室里,一时安静无比,朱霞颤着手看着那张合同,她本以为一千件已经很多了,谁知道,苏简一下子竟然敢要人家购买五千件货,池麟此时不得不佩服苏简,他忍不住鼓掌,说道:“厉害啊,苏简。”
“你这销售水准真的厉害了。”
将对方的底摸透了,再根据对方的情况,给对方制定属于他的销售合同,公司价格虽然有底线,可是如果需求量大的话,价格当然还可以再谈,这些都是不成文的规矩,苏简看向池麟,道:“池总,你也糊涂啊,我之前已经把这份价格递交给你了,你还签字了。”
池麟一愣,转身拿价格的文件夹出来,打开一看。
果然,在这份价格申请表上,他已经签名了。
池麟讪笑:“我一时没注意,看到朱霞给的合同我还在想怎么可能呢,才一千件货就敢给这个价格.....”
转头,池麟教训朱霞:“你这是病急乱投医,连情况都没摸清楚,为了跟苏简斗气你就敢答应他?”
朱霞脸一阵青一阵白,她不敢置信地道:“伯特能一次性拿五千件货吗?如果他拿不了,还不是一样要去找别的公司,苏简这是狮子大开口!”
苏简道:“我早就给伯特分析过了,黎城如今化工贸易,做得比我们好的价格没有我们公道,价格比我们便宜的售后没我们好,样品帮寄这一条,就很多公司做不到,还有最重要一条,我们的物流比任何一家公司都好.....”
尝到了黄总这个大单客户的甜头以后,苏简后面跟的,基本都是这类型有实力的大客户,她一直记得周启教她的,没有急着跟客户成为甲方乙方,而是以一个朋友的身份去了解对方的情况,最后再针对情况,做出一些让步....
至于优势方面,是苏简自己一份份整理出来的。
池麟点头:“不错,不错。”
眼眸里带着欣赏。
朱霞的脸不止青了,还肿了,尤其是看到池麟那欣赏的目光,朱霞心一路往下坠落。
抢人客户本身在公司里就存在的,但是她还是第一次踢到这样的铁板,在她心里本来就不甘心,苏简才来多久,加上一个赵晓芝不可能复制,苏简性子跟赵晓芝天差地别,断不可能会比赵晓芝厉害。
可现在,大家仿佛都看走眼似的。
池麟对朱霞说:“你得跟苏简学习学习,真的,她这点细心,你们都得学习。”
张嘴就敢吃人家五千件货,苏简这厉害程度,也只有一个赵晓芝可以媲美了,朱霞栽在苏简的手里,更不甘心,听见池麟让她学习,她甚至都产生一种屈辱感,但池麟是上司,她当然不会当着池麟的脸甩脸。
只能白着脸,点头。
随即抓着自己的合同,起身离开。
门被甩上,池麟笑着收回目光,看着苏简,半响,笑道:“你也出去吧,客户签合同了,我请你们吃饭。”
“谢谢。”苏简起身,也离开办公室。
一出去,就看到不少的人盯着她,她回到办公室桌下,实际上,朱霞这一搅和,这客户估计会更刁钻,就算苏简这性格温和,都忍不住想骂娘。
本来板上钉钉的事情了,现下估计还得有得磨。
本来她只等着伯特来一次黎城,两个人见个面,聊一聊,随后她再去对方公司一趟,带几个技术人员,去走个过场,再跟他谈合同,这样的话增加一点诚意....
现在好了。
苏简一想起自己那还不是很流利的口语,心情有些烦躁。
一整个下午,苏简都在想怎么办,伯特顺势发了一封邮件过来,上面写着,事情下次再谈,他要回国了。
也就是回印度去。
苏简一时不知怎么回,只给对方发了一封邮件,祝他顺利,又奉上一些新年祝福词。
那头没再回。
虽然公司的人都在感叹苏简的不同,但没人知道苏简此时的烦恼,到下午五点多下班,苏简还在想这个事情,走到路口,一辆白色的轿车车窗摇下,喊她一声,她才反应过来,是宝哥还有周启的车。
身后还有些同事,苏简怕被人发现,弯腰坐进车里,对宝哥说:“辛苦了。”
宝哥笑了下,说道:“不辛苦。”
车子启动,开出去,开了一段路后,宝哥才迟疑地道:“苏小姐,晚上去公寓那边吗?”
苏简回过神,这才想起来,周启在公寓里,叫她去做饭。
她忍不住问道:“宝哥,周总生病了?”
宝哥顿了下,说道:“好像是生病了,给我打电话都在咳嗽。”
“是么。”苏简轻飘飘地应了声,宝哥从后视镜看她一眼,道:“如果你不想去的话,给周总打个电话?”
“不用,我去吧,你开车。”
宝哥眉眼舒开:“哎,好的。”
说着就调转车头,往公寓那边开去,苏简拿出手机,给家里打了电话,表示今晚在外面吃饭,让别等了。
很快,车子到达公寓里面。
苏简包里塞着公寓的钥匙,宝哥说:“我在外面等你,你要回家了,我就过来接你。”
“谢谢。”
苏简说道,“你记得吃饭。”
“好的。”
苏简走进公寓里,拿出钥匙开了门,门一开,三个机器人就哒哒哒地开过来,感应到她,其中一只飞快地往房间里挪去。
“哦哦哦哦哦,周启,你老婆来了。”
“苏美人你抱抱我好吧?”另外两个跟上次一样,要她抱抱,苏简笑着蹲下身子,又亲又抱。
房门口传来声音,苏简抬头看去,就见周启穿着黑色睡衣,胸口微敞,笑着看她。
“还以为你不来呢。”
说完又咳起来,眉梢带着笑意却还是咳得厉害,苏简瞪他一眼:“坐下,喝粥行么?”
周启在沙发上坐下,手搭在扶手上,含笑:“好啊,都行。”
苏简边走进厨房,边问:“怎么病的?”
“想你想病的。”周启带着笑意的嗓音在后头传来,苏简拉开冰箱,不搭理他。
熬粥的时候,她出来看他一眼,见他大腿上摆着电脑,一边咳一边看敲键盘,苏简擦手,走上前,拿走他膝盖上的电脑,刚要说话,手被他一拽,一个转身,抱在腿上,苏简僵了下,他搂着她细致的腰道:“别动,我抱一下...”
苏简坐直身子,察觉他有点发烫:“你是不是发烧?”
周启微咳一声,道:“退了,下午退的,本来还想见一见几个杭州的客户,没法去,让金秘书去。”
“你爸妈什么时候回来?”
“半个月后吧。”
“你不请个保姆?”
“有临时工。”
他笑着收紧手臂:“你常常来陪我呗。”
“我忙。”苏简说着就掰他的手,周启手捏她下巴,把她的脸转过来,男人因生病,脸有些苍白,唇角却仍是似笑非笑,没点正经,睫毛倒是挺长的,眉眼居然有些狭长,苏简挣脱他的手。
周启迟疑半天,道:“本来想亲你的,算了...”随后放手。
苏简站身,去厨房看粥。
再出来,周启又在看电脑,指尖还夹烟。
苏简把粥放下,目光落在他指尖上。
周启抬起手,想咬,下意识地看她一眼,见她目光看着烟,他垂眸看一眼指尖的烟,迟疑了下。
放唇边,嘴巴微张。
半秒后,周启一笑:“别看了,我灭了还不行吗。”
说着,就把烟给灭了。
苏简说:“喝粥。”
“是,遵命。”
周启挪开电脑,端起粥。
是青菜瘦肉粥,瘦肉剁得碎,菜也很碎,味道挺清香的。
他一边喝,一边看着电脑上,偶尔看她,苏简坐在一旁看手机,脑海又想起今天的那件事情,她想拿下,伯特这单生意比黄总的大多了,黄总三个船加起来,也才两千七百多件货,可伯特一次仓库,就是五千多件。
周启吃完,一抬眼就见她秀眉拧着。
他伸出指尖,勾了勾她下巴,低笑:“干嘛呢?想什么?”
苏简:“一个客户的事情。”
周启的指尖在她下巴挠了挠,轻轻的,他笑:“说来听听。”
苏简迟疑了下,随后,将事情原原本本跟周启讲。
周启听完,收回手,人往后靠,唇角勾起来:“这不难办,伯特只不过是在故意吊你而已,既然他先前暴露他会来黎城的消息,说明他是有心要跟你合作的,只不过让朱霞这个给搅了罢了。”
“他愿意透露私事给你听,包括女朋友,意味他很信任你,这是你这段时间的努力。”
“既然他吊你,你就上钩。”
苏简:“怎么上钩?”
周启:“平时没事,给他一个电话,聊聊天,给他送点样品。”
“不要急,再探听他下次来黎城的消息,要么,看看能不能争取去他公司,一旦争取到了,这合同就没跑了。”
“至于价格嘛,你这都是最低价格了,还能再少?少不了,就不要在这一方面纠结了。”
“最后,把一切优势都给他了,他要还是没肯松口,你再打开天窗说亮话。”
“知道为什么是我们主动上钩吗?”
苏简想了下,道:“因为是我们自己搞砸的,在外人眼里,朱霞说的,就代表公司。”
周启轻笑:“没错,很聪明,我亲亲?”
说着,手指就勾了勾...
