第57章 跨界合作

“你时装店目前有会员管理系统嘛?”

“这个倒没有,但都有客户的微信。”

“你要做客户分析、给客户建档、定期做客户消费和需求分析;你店的时装面对是2040岁人群,我做的是人力中介,主要招收的人员也是这个年龄层次的,你跟我合作,可以帮你的店获得引流,实现销售递增。”

冷灏阐述了人力与时装实体店之间跨界合作的具体方法,以及在时装店后续的销售方面提了一些建议,小姑娘听完,非常激动,想不到小小的秀水镇还有如此的能人,能把商业逻辑讲的这么通透和简单易懂,自己原先的商业理念只是,衣服的性价比要高、款式要好、上新要快、对人死缠烂打、微信互动,面前的年轻给自己传递的理念已超越了销售本身,思想在冷灏的侃侃而谈中,获得了质的提升。

当即决定和冷灏的星辉人力合作,每介绍成功一人从冷灏这里提100元,并把自己在邵东开超市的弟弟介绍给冷灏,可以在邵东镇进行跨界合作;冷灏临走前彼此互加微信,小姑娘名叫张彩,秀水人,今年23岁。

冷灏又在秀水镇委托了一家广告设计店,做了一块可移动的招工招牌,在不影响张彩时装店日常经营的情况下进行劳务中介的推广。

张彩与冷灏谈妥后,随即在微信朋友圈发布了这一利好消息,彩云时装店买时装送好工作,信息一经发出,数十条新老客户咨询张彩,并约定下午就来店里咨询工作机会。

从彩云时装店离开后,深有感触的自语道,“书中自有黄金屋。”,今天跟彩云时装店老板张彩的硬货皆来自最近的所学。

美华和舒雅现场招工异常冷清,仅仅不足10人的咨询,有意向的人员不足3人;当冷灏把与时装店跨界合作谈成告诉两位姐姐时,两位姐姐好像又看到了新的曙光。

刚才冷灏不再时,两女人看到今天惨淡的报名情况,甚至打起了退堂鼓。当冷灏把与时装店的跨界合作情况告诉两位姐姐时,信心立即又燃爆起来。

下午彩云时装店又收获15个报名人员。

次日起,冷灏去了张彩哥哥的超市,因为有了张彩的提前沟通,很顺利建立了合作;后续在罗来镇、关东镇、水坎镇、武山镇、时同乡等地如法炮制,建立起6个代理招工站点。

虽然这次100人的任务在第8天获得圆满收官,但冷灏发现一个问题,各个代理点招工人员都不是很专业,随即决定组织一次业务培训,时间定在3月20日下午,地点在秀水镇民选饭店,学习完又安排了聚餐,至此,星辉人力在当地初步扎根,专兼职人员达到12人。

3月22日,星辉司到账12万元,台昆财务打来的一笔款项,这是星辉成立以来的第一笔收入,冷灏在当天把大家的垫资全部给予报销,并按上次自己许诺的给每人发放了2月份工资,每人5000元。

“谢谢你冷老板,给我们发饷了,今后我们在冷老板的带领下,努力工作,绝不辜负老板的期望!”舒雅收冷灏发的工资,调侃道。

“我们也是有正式工作的人了,比种地强太多了!”美华拿着工资开心道。

“两位姐姐,就不要取笑灏子了,灏子能有今天,离不开两位姐姐的鼎力支持,公司的收入我暂时帮两位姐姐保存着,发的工资就当是两位姐姐的生活费。”冷灏很诚恳的说。

“灏子,其实我们真的没做什么,也就是打打边鼓,你最应该感谢的人应该是欣怡和你自己。”美华说道,“欣怡为你的事情,跑前跑后,当然事情能成,更离不开你的坚持,和那颗聪明的脑袋。”

“也不知道欣怡现在什么情况,给她发消息,她也没回。”冷灏叹了口气。

“你们闹别扭了?”舒雅疑惑道。

“没有,正月19到现在,我就收到了她3条信息,后面就石沉大海,不知道她发生什么事情了。”

“应该与你上次在秀水遇险有关,具体你也知道为什么能够全身而退,欣怡的付出很大,你在里面二十多天时间,肖勤寿委托律师对你进行起诉,肖勤寿运用自己的关系网,说你到ktv里行凶,你在羁押期间,你不知道外面的情况,都要进入司法审判阶段,各种证据对你极其不利,我们两个女人家,也不认识什么有能量的人,都是欣怡跑上跑下,借助她父亲的关系,找人帮你洗清冤情,记得在员工到岗后的第二天,欣怡在省城约见几个人,那天欣怡喝醉了,还是我打车把她接到酒店,出租车、酒店吐的满地,第二天一天都没吃东西,晚上又是饭局,继续喝酒,所以才有了你顺利离开那里。”美华跟欣怡一同去的省城,所以对那段时间欣怡的付出非常清楚。

美华接着说,“欣怡最近不理你,应该跟婚约有关,我们一起在省城的那段时间,她每每接到家里的电话,都离不开婚约这个话题,欣怡反复保证处理好你的事就回去履行约定,也许她现在不方便,履行婚约就是别人的未婚妻,就没单身那会自由,更要对对方负责,所以你要理解她的苦衷,冷灏听完美华的话,冷灏觉得自己需要快速成长,把事业做起来,只有自己变得更加强大,才能保护身边的人不被伤害,也才能真正给身边关心和帮助自己人幸福。

所有的伤痛、忧伤和过往的不幸,都将转为动力。

冷灏自我勉励道,不能再沉沦于小满,自己还要继续学习、不断积累社会经验,争取在更短的时间里提高经商能力、应变能力。

之前所有订单的获得,几乎没费吹灰之力,都是依托于欣怡和花其胜的关系,师傅领进门,修行靠个人。现在在欣怡和花其胜的帮助下,公司也有了,第一桶金也有了,虽然不多,至少在他人的搀扶下,可以走起了;接下来的路,需要完全靠自己去勇敢的搏击商场,像这次发展的6个代理点,今后还要继续扩大,只有保证供应链的持续稳定的供给,方能实现企业长足的发展。

接下来的日子,冷灏计划在本县范围内再发展10个代理点,然后再去省城开拓客户;输出和输入两端都不能放松。

理好思绪,制定好计划,继续充电,明天再出发。

下午五点,冷灏电话响起,台昆人力资源部徐经理电话。