第260章 谈判高手
姚红玲拽着我的衣服,跟随着我一起朝厕所的方向走去。
结果到厕所里一看,里边空空如也,连个鬼影都看不到了。
看来女鬼已经逃跑了。
这下麻烦了,若是山上跟下来的鬼,那我真是害了人家饭店的老板了。
我的心里总觉得有些不踏实。
“把罗盘拿出来。”我朝姚红玲使了个眼色道。
姚红玲点了点头,当真从我的法布袋里把罗盘取了出来。
我将罗盘置于腹部,朝上边的指针望了望,见指针飞速地转动着,原本失落的情绪,又变得激动起来。
“好!这鬼今天逃不掉了。”我心中暗自发笑。
指针乱转,说明鬼还在屋子里。只要这鬼没有走,那就好办了。
我立马取出了朱砂笔盒,和空白的符纸,快速在符纸上画三道五雷镇煞符。
一道贴在客房的大门上,另一道贴在洗手间的窗户上,还有一道贴在阳台上。
一头一尾封住了出口,今天这鬼铁定跑不掉了。
先前那女鬼被我一道金光神咒便给破了鬼压床,可见本事高不到哪里去,连一道护身咒都怕了,五雷镇煞符,那就更不用说了。
“乔阳,你刚才到底看到什么了?”姚红玲一脸紧张地朝我问道。
“一个女鬼而已!”我朝姚红玲答道。
“她是不是想吸你的阳气?”姚红玲问我。
“我怎么知道,反正,刚才被她给压了。”我朝姚红玲答道。
“哦!明白了。原来是想吸你精气的啊!估计这女鬼生是个色女来的。”姚红玲笑着朝我眨巴了一下眼睛。
想不到这高傲的美女经理,也会和我开玩笑。真是出乎意料啊!
我朝她回敬了一个笑脸,旋即便握紧了手中的桃木剑,脸色一沉,作出一副极其严肃的样子,对着房间的四处喊了起来。
“妖孽!出来吧!快现身。若再不出来,我就要用五雷掌轰你了。”
我有意把自己说得牛逼一点。其实五雷掌长什么样子,我都不知道,更别说会五雷掌了。
我心想,只要女鬼一现身,一切都好办。
现在我没有了牛眼泪,又不敢用开眼符,看不到女鬼的真身,空有一身本事,却使不上劲,只能靠喊话吓鬼了。
然而,让我没有想到的是,我大声喊了好几遍了,房间里却没有一点动静。
也不知道是这女鬼瞧不起哥们我身上的道行呢?还是女鬼趁我画符的空档逃跑了。
我再次取出罗盘测了测,结果上边的指针,再次飞快地转动起来,可见这女鬼根本就没有走。
“乔阳,你看到那个女鬼没有?”姚红玲朝我问道。
“唉!别提了,我又没有开法睡。哪里看得到啊!”我有些生气地答了一句,忽然间,我想到了一个好的法子,一拍脑门道:“有了,我可以用筷子探鬼!”
“你带了筷子吗?”姚红玲问。
“没有!”
我失望地答了一句。
姚红玲朝阳台上望了望,
姚红玲朝阳台上望了一眼,一脸激动地叫了起来,“有了,你看,下面好像有一家包子铺开门了。我们去那里头拿一双筷子来吧!”
“好,这个主意不错。姚经理,你帮我去拿一双筷子来吧!我在这里守住这女鬼便是了。”我朝姚红玲叮嘱道。
“不行,我怕了。现在天还没有亮,要不你陪我一起去吧!你不是已经用符给镇住了这里的鬼吗?她应该出不去的。”姚红玲朝我答道。
我想了想,也是,反正已经用符镇住了出口,估计那鬼要逃走,也不是那么容易的事情。如果真是那么容易的话,她早就应该逃跑了。
“成!我这就陪你一起去下边的包子铺,正好肚子饿了。吃饱了再来做事。”我朝姚红玲笑着答道,说罢,便朝外边走去。
出门的时候,我朝门梁上边望了望,见横梁上,正好可以绑东西,便决定用红绳子,将我手中的桃木匕首给绑住,用以避邪。
谁也不知道,里边究竟是一个什么样的鬼,我多留一个心眼最好。
想到此,我便从自己的法布袋里取出了红绳,将手中的桃木匕首,绑在了上边。垂直悬下。
这样既可以起到避邪的作用,不让外边的鬼再进去,又可以防止里边的鬼突破五雷符,从正门逃出来。
旅馆里的客房,不比民宅,民宅有门神把守,一般的鬼都不敢进去。但旅店里的门,并没有门神,所以要防着一点好。
“走!那女鬼,我想一时半会儿是出不来了。我们吃饱了再来捉鬼。”我朝姚红玲笑了笑道。
姚点了点头,道:“等等,我得洗个脸刷个牙才行。”
说完,这丫头便朝阳台上跑去。还好这里有两把牙刷,我只好也刷了牙洗了脸。
“行,先吃早餐去。”
简单的洗漱完毕后,姚红玲便挽着我的手一起出了门去。这丫头见了鬼以后,胆子突然间就变小了,现在走到哪里都得挽着我的手才行,弄得我都有点不好意思了。
正好在旅馆的后边就是一家包子铺。
我和姚红玲进到了包子铺,先是点了两碗粥和几个包子,把肚子填饱后,便和包子店里的老板说了借碗和筷子的事。
老板一听,借碗筷脸立马就变了。
“不行!这一大早就借东西,可不是好兆头。尤其是碗和筷子更加不能够借。借了,我们这一天都得亏本。我们做生意的人,是有讲究的。”
老板一脸正色地朝我和姚红玲答道。
“那行,我给你三十块钱买总成了吧!”我朝老板答道。
老板没有作声。
我立马又补充了一句:“实在上不行,我给你再加点呗!”
老板笑着摇了摇头道:“我们这里又不是专门卖碗的。再说,你能加多少?我要你一百,你能给吗?你们走吧!我这里不卖碗。”
说罢,老板转身到里边忙起活儿来。
我心里真想骂人了,这老家伙心够狠,竟然开口一百。
不过,为了抓鬼,我准备答应他,便将手伸向了口袋里。
姚红玲见状,立马摁住了我的手,朝我挤了挤眼睛,小声朝我道了一句:“把钱夹子给我,里边留二十八块钱就可以了,这碗我有办法买下来。呆会儿,你只装一个穷人就好了。”
我一看,这丫头只要了二十八块钱。心里不禁有些纳闷了。我说三十,老板都没有卖。这丫头还能以二十八买下?那真是见鬼了。
我把钱夹子给了姚红玲,留了二十八块钱给她。等待着奇迹的出现。
隔了一会儿,老板又出来了。
姚红玲笑着和老板道:“老板,我们是真的想买这个碗,因为我们有急用,一百块钱,肯定是多了点。给你三十五块钱怎么样?”
“不行!我说了不卖。”老板果断地回绝了。
姚红玲犹豫了一会儿,又笑道:“这样吧!我给你出四十你看怎么样?就算是帮我们一个忙吧!”
老板张了张嘴想说不,姚红玲立马掏出了钱夹子,大声朝老板道:“我现在就给钱。我们只要一只碗,一双筷子就成了。”
老板看到钱夹子都掏出来了,立马不说话了。他犹豫了一会儿,点头答道:“行吧!四十就四十。”
姚红玲笑了笑,便打开了钱夹子,很快她又皱起了眉头,把钱全都抽了出来,装作一副委屈的样子道:“哎呀!实在是不好意思。你看,我都忘记了,昨晚已经把钱花光了,就剩这二十八块了。”
老板一听这话,脸色立马沉了下来。
姚红玲立马补充了一句:“老板,你就卖给我吧!二十八,我是发。正好应了我要发之意,示意你今天生意红火,要发达啊!”
老板听了这话,果真脸上展开了笑容,他一把从姚红玲的手中把钱接了过去,笑道:“行吧!这些碗全在柜子里,你们自己挑一个就成了。”
很快,老板又想起包子钱还没有付,脸色又沉了下来:“不对啊!你们还有四块钱包子钱没付呢?”
姚红玲装作一副很委屈的样子,摊了摊手道:“真是不好意思啊!我还真把这事给忘记了。要不,这碗我不拿算了,先把包子钱付了,等我中午取了钱再来吧!”
“这……你朋友有没有带钱呢?”老板问。
“我的钱全给了她!”我朝老板答道。这是姚红玲叮嘱了的,她让我装穷。
老板的脸色变了,可很快又露出笑容道:“算了,算了!这一顿,就算我请你们吃。以后有空,记得来照顾我的生意。”
“好嘞!老板你真是个好人,那我就去挑碗和筷子了。”
姚红玲笑了笑,便当真去挑了碗和筷子。
一会儿,我们便拿着碗筷出了门。
姚红玲开心地朝我笑道:“怎么样?你有没有从今晚的买碗事件当中,领悟到什么?”
“有!这是一个看脸的时代。老板是个好色之徒,我出三十块钱不卖,而你出二十八,不仅把碗卖给你,还连早餐钱都免了。这不是见色忘利是什么。”
我不服气地答道。
“错!”
姚红玲摇了摇头道:“这是谈判技巧发挥了作用。首先,你没有了解对手的真实意图。在你开口说三十的时候,老板就犹豫了。他没有作声,说明他内心在作思想斗争。第二次你说加价,他立马打趣说加到一百,你不会干。这是他在试探你的诚意,显然,他不太相信你真要买碗,也说明他抱无所谓的态度。”
“可你说四十为什么他就信了呢?”我问。
“这就是技巧。我说出四十的时候,立马掏出了钱。这让老板看到我的诚意,正所谓见钱眼开。人都有一种心理,看着快到手的钱,一般都不愿意放手。我利用的就是这个心理。后来,我真正亮出钱,哪怕少了,老板也会答应。因为这钱是实实在在的已经到手。他肯定不忍放下。”
“到了这种时候,就可以进行压价了。因为他已经入了我的坑,放不下心中的贪欲,毕竟卖一只碗就赚二十多,比他卖包子赚钱多了。我把钱包给对方看,表明态度就只有这么多,你想要多一点也没有。这就会让对方死心。我有意把早餐放在最后提,这叫后手权力。就好比去商店买东西,当你谈完了价,准备付钱,不防问对方要赠品。若不过份,商家都会给。”
姚红玲望着我道:“不信的话,明天你就可以去店里买衣服。价格谈不下来时,你把钱包拿出来,对方一定会让步。实付时,你说没钱,少个几块,对方也会接受……到时,你就是一个谈判高手。”
“唉!人比鬼复杂多了。我宁愿当个抓鬼先生。走,抓鬼去!”我径直朝旅馆里走去。
