第043章 达成秘密合作意向
“不仅如此。”郝文元说道:“我大学的专业是生物工程学,从那个时候开始,我就在专研酿醋的课题。我大学的毕业论文是《酿酒工程与酿醋工程的化学对比研究》,跟其他同学不同,我有自家专属的醋厂,可以进行很多试验。所以在我毕业的时候,已经拿到了三项酿醋工程的国家专利”
郝文元说得有些急迫,有点像多年不曾开张的老板终于迎来了一个识货的顾客一般,迫切地想要给顾客灌输更多的知识。
李瑾耐心地听着,发现郝文元蓝色衬衣的袖口有些污渍,看样子是长年累月留下的,已经洗不掉了,但是也不特别显眼。
“我自认,在整个沙洲市,再也找不出一个像我这样集合了众多优点的酿醋师:既有全市工艺最好的醋厂,又进入大学专业学习酿造。”郝文元终于说完,习惯性地拿起咖啡大喝一口,明显被烫着了,皱着眉头硬是咽了下去。
“郝厂长,听说你这些年来许多老板都找你投资,可你一个都没有答应。”李瑾缓缓说道。
“投资?”郝文元冷笑一下,脸上继而露出愤慨的表情,说道:“他们不过是想抢夺天源醋厂罢了,看着我们的醋厂工艺好,都想着把我们骨头都不剩地吞掉。”
李瑾问道:“那你就不担心我也会这样吗?”
郝文元认真地盯着李瑾,问道:“李总,请您认真地回答我,曹记的五香醋,真的是你自己酿造的吗?”
李瑾说道:“这个毫无疑问。”
郝文元全身放轻松了,拿起咖啡喝了一口,说道:“李总能够有这样的酿造技艺,说明是真正的手艺人。我们手艺人之间,心思是相通的,都是为了酿造出更好的醋。就冲这一点,李总就一定会尊重我,跟我合作,而不是想着吞并我。”
李瑾问道:“你为什么会这么笃定?”
“因为我有足够的资本让李总尊重。”郝文元自信地说道:“李总作为手艺人,只要看过我的酿造技术,就能明白我们合作之后,会产生多么巨大的能量。”
其实不用看郝文元怎么酿醋,李瑾就已经知道眼前这个人,是自己以后最为坚定的合作者。
而这,只是李瑾的一种直觉而已。
“你爸爸一直卧病在床,天源醋厂又因为生产设备更新不足,出了几次意外,销量一落千丈。”李瑾说道:“这样的情况下,你还能坚持自己的想法,不容易。但是,我最佩服的,还是你的选择。”
郝文元微微一怔。
“作为国内顶尖学府毕业的高材生,本来可以直接进入名酒企业当一个年薪百万的酿酒工程师,可是却偏偏选择了回到老家,接手父亲留下的一个半死不活的醋厂。”李瑾摇晃着手中的咖啡,无不感叹地说道:“这些都是昨天你给我打电话之后,我找人问出来的。真的没有想到,咱们沙洲市,居然也是一个卧虎藏龙的地方。”
郝文元看着李瑾,感激地说道:“李总,谢谢你能这么说。”
“一切事情的发生,都是因果注定的。”李瑾放下咖啡杯,对郝文元郑重地说道:“从你给我打电话的那一刻开始,就注定了我们将要一起合作的结果。郝总,谈谈我们的合作计划吧。”
郝文元露出一个许久以来都没有过的轻松笑容,只感觉这些年自己的坚持,自己的努力,终于要到开花结果的时候了。
郝文元一脸严肃地从随身带着的皮包里拿出一份文件,说道:“其实,我一直都有一个计划,想要重新振兴沙洲市的酿醋行业,这是对以后天源醋厂的规划方案,你可以先看一下。”
李瑾拿起文件,快速地浏览了一遍,然后说道:“不是我给你泼冷水,在母亲河上游建立作坊式厂房就不要想了,今年环境大督查,一些工厂拆都来不及,政府是不会批准这个项目的。”
郝文元有些意外:“不会吧,我一直都关注着这方面的消息,没有听说过啊。”
李瑾说道:“今年年初省里下达的文件,指示精神写得很明确。市里已经成立了专项督导小组,这个厂子肯定建不成。”
郝文元还是将信将疑,对于李瑾能够掌握这么核心的政策方向感到不可思议。
“成立一个专门的销售公司,建立直属的销售网络。这个方向是对的,但是施行难度非常大。”李瑾又说道:“现在市场上陈醋的销售已经被几个大的经销商垄断了。煤省的大小醋厂,想要卖醋都得先找他们。我认为这个计划可以暂时缓一缓,等时机成熟了,我们再从长计议。”
郝文元说道:“这个情况我也了解。但是我们可以借助品牌的效应强行开辟渠道。天源醋厂是最有可能竖立品牌的老厂,这一点很多大老板都承认的。”
李瑾摇摇头,说道:“强行开辟,会招惹经销商的火力集中。我们是醋厂,不是超市,没必要冒着被围攻的危险去建立渠道。这本方案中,有很多点子都是好的,但是需要延迟上马,现在当务之急是把醋卖出去,把品牌竖起来。”
郝文元虽然被李瑾否了又否,但还是一脸的开心:“李总,我们手艺人之间的谈话,真的是又爽快又简单。你说的对,现在当务之急是把醋卖出去,把品牌竖起来。醋卖出去,就代表着获得了新生,把品牌竖起来,就相当于立于不败之地。”
李瑾开怀大笑道:“高材生就是不一样,只是一个转弯就能明白这其中的道理。”
接下来的谈话既轻松又亲切。郝文元只比李瑾小一岁,两个年轻人仿佛遇到了知己一般,天南地北地谈着,时间过得飞快,眨眼间两个小时过去了,图书馆要关门了。
两人最后也谈成了一个初步的意向:
1曹记和天源达成秘密合作意向,但暂时不对外公布,
一切合作由两个人直接电话联系。
2初步确定,合资成立一家新品牌的酿造醋厂,各占
股份一半,目标是对市场上的纯粮高端醋进行试水。
3由李瑾个人入股天源醋厂,通过三个阶段,完成10%
的原始持股,预计总投资60万元,以达成为天源输血的目的。
“合作愉快。”郝文元此刻整个人都轻松了许多。
“合作愉快。”李瑾对未来的天源充满期待。
与郝文元告别之后,李瑾快步走出咖啡厅,图书馆的西大门已经被离开的人堵住了,李瑾不愿意去挤人群,就在大厅里晃悠。
“邹静,我求求你了,你原谅我吧,我错了,我向你道歉好不好。”
好巧不巧的,李瑾再次遇到了邹静。
