第七十八章 艰难的谈判。

“突破其他技术壁垒?”

听到徐云这番话,田良伟的面色没怎么变化,一旁的郑祖倒是微微一愣:

好家伙。

这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突破吧?

哪怕是基金的几位负责人,对于公司的职能定位,也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了——而哪怕是这所谓的‘只不过’,背后所代表的也是一片广阔无比的市场!

不过心中腹诽徐云不自量力的同时,郑祖脸上的表情倒是控制的很好,极具专业性的给出了解答方案:

“这个问题其实很简单,徐博士,假如是以你为第一发明人的专利,那么你可以选择在拿到现有分红后,额外再抽取一笔授权费。

比如按销售利润的3%或者5%抽取,咕鸽、微软之类的很多公司都是这种情况。

除此以外,你也可以选择一次性的年限买断、授权等等,具体方案不下七八种。

总之真要是有新技术诞生,公司——或者说科大肯定不会让你白拿出来的,大家在商言商嘛。”

徐云若有所思的点了点头。

也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远,但他自己却很清楚,只要有那个神秘光环在,突破其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。

因此这个问题若是没要到答案,他肯定是不会安心去谈后续事宜的。

眼见双方对技术入股的方案没有异议,郑祖便顺势提出了下一个环节:

“既然如此,我们就谈谈各自占股的问题吧,也是最关键的一个环节。”

说着他从公文包里拿出了一份表格,上面清晰的记录着不少数据:

“徐博士,咱们成立的公司肯定是生物医药类型的,这点你没意见吧?”

徐云嗯了一声:

“没意见。”

吡虫啉属于生物农药的一种,因此公司的性质只可能是生物医药类,起码目前为止是这样的。

随后郑祖继续道:

“至于占股嘛....

学校方面的意见呢,是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。

其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎头名单,占股份额为43%。

生命科学学院跟投200万现金流以及部分附加项,占股14%。

员工期权池暂留20%,徐博士分占剩余部分。”

“43+14+20是77.....10077就是23%...”

徐云飞快的心算了一遍,很快摇头道:

“郑秘书长,这个比例太低了,我不能接受。”

郑祖显然做好了打持久战的准备,因此很耐心的解释道:

“徐博士,你恐怕不知道,这个比例真不算低了,甚至要比普遍行情还要高点。

一项专利不是说它的前景有多大,融投的就能占多少股,专利拥有者的收益主要在于后续的分红。

比如立普妥,辉瑞一共为它申请了五项专利,其中us4681893的单项价值就高达百亿美刀,但它研发团队在辉瑞的占股甚至连0.1%都不到。

又比如拉里佩奇的pagerank专利,他还是咕鸽创始人呢,专利的实际价值逼近50亿美刀,但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了。”

说着说着,郑祖叹了口气,语重心长的道:

“徐博士,如果你单独要出售这个技术,那么没啥好说的,别说一两千万,四五千万我们也出得起。

但如果你想以它技术入股,那么就得用股权的角度来讨论了。

这事儿换到其他机构也是一样,甚至比例可能会压缩到个位数。

这和压价或者黑心没关系,模式不同罢了。”

徐云依旧抿着嘴,表情严肃。

郑祖说的话其实很有道理,徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。

一般情况下,技术入股的比例都在20%30%,而且大多都不是知识产权,很容易被一脚踢开。

受法律保护的知识产权普遍要更低一些,10%15%左右。

因此郑祖所说的比市价要高,倒也确实没有在骗徐云。

除非你能像雷总那样,在大米成立的时候身家就有几十亿,做过金山的ceo、投资过凡客和猎豹,这样才能占比40%。

但能理解是一回事,徐云能不能接受就又是另一回事了。

至少眼下的23%这个数字,要远远低于他的底线。

过了一会儿,徐云抬起头,说道:

“郑秘书长,我能接受的比例最少是40%,而且要采用双重股权制。

我手上要占据超过50%的投票权,也就是管理权归我,这点如果不能退同意,我们就没有继续谈下去的必要了。”

双重股权,也就俗话说的是ab股,ab股的核心,就是同股不同权。

简单讲,就是把投票权和分红权分离。

比如a类1股有1票投票权,b类1股有10票投票权。

其中a普通股通常由投资人与公众股东持有,b普通股常有创业团队持有。

这样一来,纵使创业团队占股的比例不高,也能依旧具有企业的决策权。

比如某东的股权模式就是如此:

东哥占股不过15.8%,却拥有80%的投票表决权,以此牢牢掌握了某东的控制权。

另外bat中的那个b也是一样,李某人15.9%的股权,投票权却高达53.5%。

某些小说里头主角上市时占股80%、90%的情节,压根不可能在现实中发生。

像钟睒睒的情况已经是万中无一了,他的占股也不过60%多而已,等到上市后才增持了一波。

所以徐云想的很清楚:

自己单纯依靠一项技术想要占股份大头显然是不可能的,但却可以通过ab股将控制权掌握在自己手里。

控制权。

这是他底线中的底线。

占股比例可以谈,拉锯十天半个月都没事,但ab股的模式不能有任何让步。

前者顶多就是少赚点钱,有光环在手,徐云对于收入还是不怎么担心的。

但后者却关乎着自己是否可能被偷家。

“双重股权没问题。”

郑祖回答的很痛快,显然基金方面早就想到了这一层:

“科大本身是不会去参与企业决策,这是我们的宗旨之一。

学校产业主要是以孵化扶持为主,毕竟这严格意义来说,是一件与社会影响力和经济有关的政治任务。

至于股份嘛......徐博士,我给你报个数字吧。

28%,真的不能再高了,除非你能拿出一笔现金跟投,不然真没办法。”

股份提了5%,估摸着再上升个3%左右就是科大的底线了。

到了这一地步,技术入股的上限差不多就定好了。

但无论如何,徐云都还想争取一下:

“郑秘书长.....”

然而他刚说了半句,办公室外边传来了一道爽朗的笑声:

“郑秘书长,你们和小徐讨论股权分配的事情,怎么能少了我们物理学院啊?”

......

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“沈兄!”

“嗯!”

沈长青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都会打个招呼,或是点头。

但不管是谁。

每个人脸上都没有多余的表情,仿佛对什么都很是淡漠。

对此。

沈长青已是习以为常。

因为这里是镇魔司,乃是维护大秦稳定的一个机构,主要的职责就是斩杀妖魔诡怪,当然也有一些别的副业。

可以说。

镇魔司中,每一个人手上都沾染了许多的鲜血。

当一个人见惯了生死,那么对很多事情,都会变得淡漠。

刚开始来到这个世界的时候,沈长青有些不适应,可久而久之也就习惯了。

镇魔司很大。

能够留在镇魔司的人,都是实力强横的高手,或者是有成为高手潜质的人。

沈长青属于后者。

其中镇魔司一共分为两个职业,一为镇守使,一为除魔使。

任何一人进入镇魔司,都是从最低层次的除魔使开始,

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然后一步步晋升,最终有望成为镇守使。

沈长青的前身,就是镇魔司中的一个见习除魔使,也是除魔使中最低级的那种。

拥有前身的记忆。

他对于镇魔司的环境,也是非常的熟悉。

没有用太长时间,沈长青就在一处阁楼面前停下。

跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同,此处阁楼好像是鹤立鸡群一般,在满是血腥的镇魔司中,呈现出不一样的宁静。

此时阁楼大门敞开,偶尔有人进出。

沈长青仅仅是迟疑了一下,就跨步走了进去。

进入阁楼。

环境便是徒然一变。

一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来,让他眉头本能的一皱,但又很快舒展。

镇魔司每个人身上那种血腥的味道,几乎是没有办法清洗干净。

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