第1128章 跟陈富贵取经
“干啥啊,整这么大的阵势,我都吓着了。”陈富贵笑着说道。
“你小子啊,可是真的有些不得了。随随便便折腾一下,就会掀起一股浪潮。”马国昌笑着说道。
“是啊,你这个招代理商的事情,也让我们厂受到了很大的启发。”周文祥说道。
“所以这次是跟你取经,就得放在重要的场合。再过俩月,你们的产能就能够跟我们持平了吧?”
“差不多吧,不过也没啥好炫耀的。”陈富贵说道。
“毕竟我们的三轮车结构简单,不像你们小四轮那么复杂,我们第二代产品的技术含量还能够高一些。”
周文祥点了点头,“盼着你过来,也是想跟你好好聊聊这个代理商的事情。你们怎么就招了十个啊?是不是少了一些?”
“目前我们厂也在考虑是不是在农机站的渠道之外,也开辟我们自己的销售渠道。主要是一些农机站,对于卖车这个事情不是很热情。”
“这也是避免不了的,因为他们不管咋卖、卖多少,每个月的工资都是固定的。”陈富贵说道。
“所以我在一开始就放弃了农机站的渠道,其实也说不上放弃,毕竟有些农机站也看不上我们这样的小买卖。”
“关于你们小四轮合作这个事,我们这边会完全配合。别看现在只是招了十个代理商,其实也是因为我们的产能不足,明年就会扩展开来。”
“要不然就让老马跟我回去一趟,回去以后也会给选定的代理商开会。然后你们再一起说说小四轮代理销售和维修的事情。”
“目前我们的代理加盟费是五千块,然后我们还会在他们的营业厅使用统一的标识。我……,没说差吧?”
说着的时候,他都有些不自信了,因为周文祥和马国昌看向他的眼神有些不对劲。
“富贵啊,咱们让别人帮咱们卖车,他们还能给咱们钱?”马国昌问道。
边上的周文祥也点了点头,这个就是他最大的不理解。
陈富贵乐了,“凭啥不给咱们钱?因为咱们的产品是过硬的,是给他们提供了赚钱的机会。”
“同时呢,这个代理费也是一个保证金。如果他们在接下来销售和维修的过程中,达不到我们商定的标准,他们也将会失去代理资格。”
“说白了,我就是不想多操这份心,要不然我可以直接在各个县开设我们自己的经营点。现在我们的事情就已经很多了,没有人帮忙管理,我也懒的管。”
“今天可是真的涨见识了。富贵,那你说我们要是也跟你们搭伙的话,这个钱该咋个收法?”周文祥问道。
“我们是两年一收,一台车我们会给他们留出来五十块左右的利润。算上他们别的成本,两年的时间里能够卖出去一百五十台车,就能勾回来了。”陈富贵笑着说道。
“不过对于我们头一批代理商我们会给予一定的优惠,这个代理费可以在一年后再交给我们。”
“其实说白了吧,现如今就是卖方市场。我们现在的订单还没有生产完呢,这还只是我们县和新港县两个主要销售地。”
“一个县的购买力,估计一年三百多辆车还是很轻松的。而且到年底的时候,我们还会推出二代车型,那个车的利润能高一些,我们也会给他们留出更大的利润空间。”
“要是没有一些压力,他们在销售的时候,也不会那么认真。而且他们在达到一定的销售数量以后,我们春华厂还会给予一定的资金奖励。”
“反正相关的细则很多,别看五千块的代理费好像很多。其实也只是看起来而已,实际上这些代理商的利润都是很不错的。”
“富贵啊,你这个脑子太活泛了。”马国昌说道。
“所以这个事一定要带上我们才行,然后你再帮我们参谋一下,看看我们这个代理费该咋收,跟你们的一样规矩行不?”
“其实这个都是无所谓的,关键还是咱们产品的竞争力。”陈富贵说道。
“但是你们这里也有一个弊端,毕竟你们跟各地的农机站还有着合作。如果你们真的借用我们的渠道,恐怕那边会不高兴。”
“因为将来的一个局面,有些代理商为了冲量赚奖励,可能在售价上会有一些活动空间。而农机站那边的价格呢,它就是死的。”
“这方面的关系你们要协调好,毕竟你们这样的厂跟我们春华厂可是不一样的。没准到时候竞争不过这些代理商,会有人告状。”
周文祥和马国昌互相看了一眼,也是察觉到了这个可能。
刚刚陈富贵也说了啊,当销售数量达到一定程度之后,还会给资金奖励。
这个奖励估计也不会少,那么为了最后的几台冲量的话,很可能平价或是赔钱往外出。
两相一比较,农机站那边的销售受到的影响可不是一般的大。
更不用说代理商这边还会负责售后的维修工作,虽然也都是收费的,对于购买车子的人也能够更放心一些。
这个事情呢,还真的要仔细考虑才行。
“你们的二代车研究得咋样了?”陈富贵问道。
“进度也是很不错的,不过我们目前来讲,还是将更多的精力投入到了农用器械的研究上。”
“稍后我们会推出一些基本款的专用农用器械,尽可能提高综合性能,争取达到一机多用。”
“那就对了嘛,研究出来我们合作社先买。”陈富贵笑着说道。
“你是真正的财大气粗,根本都不打听价格啊。”周文祥说道。
“你们定价肯定也是良心价,对于咱们这样的企业来讲,其实靠的还是走量。”陈富贵说道。
“种植这一块呢,其实就是一个耕种、一个收获能够使用机械代替人工。平时的田间护理,还是需要人来操作。”
“不过能够把两头的问题都给解决好,这也是很可以的了。能够给生产提供便利性,就会有市场。”
周文祥和马国昌笑着点了点头,能够得到陈富贵的肯定,也是挺不容易的。
别看他们俩的身份都比陈富贵高,但是在见识和眼光方面,总归还是要差一些。
要不然周文祥今天也不会把姿态摆这么低,还有了“取经”一说。
就说这个代理商的操作,他怎么开会讨论,也研究不到这个程度。
