第1183章 确实是一把良心刀
“我也有这样的顾虑。但是吧,他们也未必就是这么想的,对于现在的他们来讲,是真的有些骑虎难下。”陈富贵点了点头,印证了小宇的猜测。
“也算是他们的以退为进吧,估摸着他们自己也没有一个底线。反正想着的就是能够把这个难题给解决,付出代价也是能够接受。”
“目前难就难在,这也是咱们春华厂跟这么大型企业的第一次合作。而且还有着军工背景,咱们这一刀要是真的砍太狠,以后的风评不会好。”
“但是要是揣着明白装糊涂,不给咱们争取利益呢,这事也说不过去。因为我也得为咱们春华厂负责,所以这个事才变得有些为难。”
“富贵叔,您是说他们已经跟领导汇报过跟咱们的合作意向?而不是跟咱们谈个差不多的,再跟领导去汇报?”马宝强皱眉问道。
“我是有这样的想法。”陈富贵说道。
“虽然只是一个顺序的变更,里边产生的影响就会有很多。而且他们要先汇报呢,也是体现出了他们的诚意。”
“要不然这样类型的合作,从商谈到确定,再到后边的审批通过,没有个三五个月、半年多的时间,恐怕是很难签字的。”
“往小了说,这是衡量咱们胃口的时候。往大了说,这可能都是国营企业与咱们民营企业合作的风向标。”
“富贵哥,要不然我给我爸打个电话,探探口风?”小宇问道。
“还是别了,不管有没有的,乔叔叔到时候都会很为难。”陈富贵说道。
“我的初步想法,就是给他们十万的资金投入,帮他们解决成本的问题。目标呢,是把这个成本在现有基础上降低30%。”
“咱们需要获得的就是他们一成的利润,让咱们学习他们摩托车发动机制造和整车组装的技术。”
“也就是说咱们会派去一组工人,到他们厂去实习。就像咱们去三厂的实习一样,为咱们将来生产摩托车做准备。”
“你们觉得我这个条件咋样,算不算是有良心的。不会让他们感觉太吃亏,也不会让外边人觉得咱们人傻钱多。”
“那么将来呢?将来如果他们觉得自己已经可以了,想要把你所占的这一成给买回去呢?”小宇问道。
“毕竟他们将来可能会考虑到所有权的纯正性,有咱们跟着掺和,即便是现在对他们有很大的帮助,转过身也不定咋回事。”
“给他们十五年的时间,如果十五年后他们想把这部分给买回去,他们具有优先权。只要比市场价格高10%,就可以了。”
“十五年后,如果他们没有回购的意图,我就可以自由将这部分产权拿到外边去卖。这对于他们来讲,也是一个保障吧。”
“看来富贵哥刚刚在心里边已经盘算好了。”小宇笑着点了点。
“是啊,富贵叔补充的这一点,可是至关重要。”马宝强也点了点头。
“有了这个,就代表着咱们的吃相不难看,咱们是非常有良心的。而且还把帮他们降低生产成本作为条件,那就是非常有良心了。”
“但是这个毕竟也是商业行为,所以咱们也要利润。这么些年,咱们才增加10%,其实真的不多。”
徐大国也跟着点了点头,这确实是一把良心刀。
“哎……,还是现如今处于改革开放初期阶段,很多事情都是需要政策支持的。”陈富贵叹了口气。
“跟这样的企业大范围合作呢,就不能真个的在商言商,需要考虑的问题有很多。不像咱们跟三厂的有限合作,那是怎么操持都行。”
“富贵,我觉得以后咱们是不是会跟别的厂有更多的合作啊?”徐大国问道。
“差不多就是这意思吧,因为按照目前的情况来讲,咱们单打独斗的话,顶多是小打小闹。”陈富贵说道。
“现如今就是一个啥情况呢,底子弱、资源也比较分散。比如说咱们造车,肯定是要联合其余厂,获得他们的技术。”wap.
“我觉得就算是国家造车,肯定也是要整合所有资源,才能够把重卡的项目给搞定。但是咱们呢,可没有那么大的力度。”
“所以咱们就得一点点的积累,一点点的整合。在这个过程中,咱们就得跟别人合作,吸收他们的技术沉淀。”
“其实包括造摩托车,我心中的想法也是通过跟外国公司的合作,看看能不能再划拉来一些别的技术。”
“就是因为咱们的技术不行,所以咱们造出来的车子不仅仅成本高,性能也差。跟外国的那些进口车子相比呢,真的是一点优势都没有。”
“富贵叔,你说他们厂就算是赔钱也要生产。是不是就跟造汽车一样,为了弥补这一块技术的空白啊?”马宝强问道。
“有这方面的考量,更为关键的就是外汇储备也没有那么多。咱们的外汇储备要是够多的话,咱们的发展还能够迈上一个新台阶。”
“只不过这个事不是说努力就可以的,将来咱们想要真正发展起来,也得往国际上努力。老徐啊,二代车型在今年的农机博览会举办之前,一定要搞出来。”
“你放心吧,肯定没问题。”徐大国说道。
“咱们在造垃圾清运车的时候,也算是对咱们车子底盘的一个完善。是在原有的基础上加长,正好适合咱们二代车型的长度。”
“其实现在也快完善了,不过这款车型更能打,咱们也需要做更多的测试才行。反正还有时间呢,没问题的。”
“看样子,今年真的是多点开花啊。反正你现在也有了聚顶,明天就直接跟他们谈?”小宇问道。
“这个不着急,先带他们参加一下我的饲料厂和你的塑料厂投产。”陈富贵说道。
“拖一拖,就证明咱们是非常认真的在对待这个问题。然后呢,也能够试探一下各方的反应。”
“而且我目前来讲资金也是有些紧张,一下子买这么多车子,都得真金白银的才行啊。不过卡车这块,老爷子还没给准信呢,也不知道好不好抢。”
小宇点了点头,这才是陈富贵啊,要是没有点别的想法,还是他吗?
