第1716章 都在试探
“铃木君,这一次没想到还是你带队啊。”
省城的机场中,看到铃木郎吉后,陈富贵很热情的打招呼。
“陈先生,虽然我带队,却不是由我来谈合同细节。”铃木郎吉说道。
陈富贵都诧异的看了他一眼,直接竖起了大拇指,“没想到在这么短的时间里,你就能学得这么快。日语我还在学发音的阶段,你很厉害。”
“这也是我为了展示我的诚意,不过我说得还不错,我会继续努力。”铃木郎吉说道。
“既然是你过来了,那就直接坐我的车吧。别的人坐大客车正好,咱们也不用去省里了,直接去我们厂。”陈富贵说道。
铃木郎吉点了点头,跟带过来的谈判团说了一句,直接坐上了陈富贵的汽车。
“铃木君,觉得咱们这一次的合作,要谈多久能够谈成呢?”陈富贵问道。
“陈先生,我觉得这并不是我们能决定的问题。对吧?”铃木郎吉笑着说道。
“而且这一次我们也是非常有诚意的,会拿出fa50和ax100两款车型。对于这一次的合作,你怎么看呢?”
“哎呀,跟你一样,其实我也不咋管这个事情。”陈富贵乐呵呵的说道。
“我虽然是春华厂的厂长,但是更多的是一个投资人的身份。我们春华厂还需要由专门的厂长来负责相关业务,反正对这些我也不咋懂。”
铃木郎吉乐了,没说啥。
也知道了,两人打的心思都一样。让下边的人先接触,狮子大开口的来。
他们则是作为预留的退身步,就算是谈崩了,也能往回拽。
都是老狐狸了,心思也都是一样的。这就是互相试探,谁也不用去笑话谁。
“对了,铃木君,还有一件很重要的事情要跟你说一下。”陈富贵说道。
“陈先生,您讲。”铃木郎吉提高了警惕。
“你下次过来的时候,能不能给我弄一些蓝山咖啡豆?我花钱买也可以。”陈富贵说道。
“上次理查德带过来的蓝山咖啡豆已经被我给喝光了,现在还真就有些馋。原本想打电话跟你说来着,又心疼电话费。”
铃木郎吉张了张嘴,“这个……,可以的。”
此时此刻,他的心中有一万头可爱的小神兽跑过。无论如何他也想不到陈富贵口中的“重要的事情”,竟然是跟自己要咖啡豆。
这特么的不是扯呢么?
咖啡豆才几个钱,这次的合同是多少钱?
“以前没咋喝过这玩意,刚喝的时候挺苦的,跟喝药一样。可是喝啊喝的呢,我还就喜欢上了这个味道。”陈富贵又接着说道。
“陈先生,蓝山咖啡的口味还是很不错的。”铃木郎吉说道。
“是啊,所以我就想到了你,理查德说大部分都是被你们国内的公司代理销售呢。”陈富贵又接着说道。
“你是不知道理查德这个人,也是很爱玩的。还很热情的邀请我在他暑假的时候到美国去玩,要亲自给我烤牛排。”
“他也不想一想,我出国一次多不容易啊。有好多的手续需要审批,要是能够随便出去玩耍,我还真打算去一趟。”
“陈先生,美国确实也是很不错的。”铃木郎吉面色平淡的说道。
他明白了,咖啡豆仅仅是一个引子,这才是陈富贵想要说的话。
就是在告诉自己,他还有美国方面的公司可以选。
不过铃木郎吉的心里还是很有底气的,因为考虑轻便性和燃油经济性的话,他们的摩托车才是首选。
造摩托车的国家有很多,性能与经济性兼顾,还做得都很好的,也就是他们那几家而已。
“对了,铃木君,还有一个好消息呢。”陈富贵好像“猛然”想起一样。
“我们国家对于咱们这次的合作也是非常重视的,目前正在考虑给我批一家橡胶厂,用来生产轮胎。”
“因为不管是我的三轮车还是跟你们合作的两轮车,都需要轮胎的支撑啊。这样我们就能够就近供应了,会有不错的效果。”
铃木郎吉皱了皱眉,这是一个新情况。
如果说真的能够给陈富贵批下来,那么他的春华厂,将会具有更大的优势。
这一点,同样很关键啊。
别看只是一个轮胎的生产,因为他们国内来讲,对于这样的资源也是很缺的,都得到外边去划拉。
陈富贵现在把这个情况给抛出来,就是在告诉他,春华厂又有了新的优势。
“坐飞机也是蛮累的,你先睡一会吧,这个车子还是蛮宽敞的。”陈富贵说道。
“谢谢。”
铃木郎吉说了一句,然后就开始闭目养神。
现在他就得为接下来的谈判做出判断,陈富贵这边的底牌到底有多少。
跟陈富贵猜得不差,之所以这么晚才启动谈判,就是想做进一步的拿捏。
第一次拿捏,是在合作方的选择上。
有别的厂跟他们联系,可是综合考虑的话,还是春华厂最有优势。只不过等来等去,没有等到春华厂的主动联系。
第二次拿捏,实在谈判时间的选择上。
他们同样在等,等春华厂着急了,主动与他们联系,然后再敲定。???.
因为谁着急,谁在谈判的过程中就会处于下风,尤其春华厂对于引进摩托车技术这么渴求。
可是等来等去的,春华厂还是没有跟他们联系。现在要谈判了,把这么一个优势的底牌给亮了出来。
他就有些不好去判断,这个橡胶厂是陈富贵原本就准备的,还是说真的就是这么巧,因为他们的拖延后才有的项目。
虽然说对陈富贵的资料掌握得不是很多,也算得上是经过深入调查的。
陈富贵的企业发展非常迅速,机械制造仅仅是他产业中的一环。
最起码,在过来之前做的那些预案就要做出调整。要不然在接下来的谈判中,恐怕会别人为没诚意。
即便是前期试探性的谈判,也得重视起来,这是一个尺度的掌握。
想及这些,他就有些愁了,这个陈富贵是一个非常难缠的对手。
去自家公司考察的时候,表现的很迫切。现在真正要谈判了呢,他表现得反倒又有些不在意了。
