第1724章 引进的并不都是好的
两天半的谈判时间过得很快,就跟陈富贵预料的一样,双方之间的预期差距有些大,只能寄希望于下一轮。
“富贵哥,下一轮的谈判中,咱们怎么才能够占取优势呢?现在咱们能打的牌可是一股脑的都打了出去啊。”
返程的路上,小宇问道。
“其实谈判就是两个模式,一个是双方尽可能的往一块凑,另一个就是有一方妥协。”陈富贵说道。
“从现在他们开出来的条件看,多少有些离谱。索要的利润过多,这是咱们不能承受的。其实他们也知道,我感觉他们本来也没打算在两三轮之内谈成。”
“不过这个都没关系,咱们就把这两个方向结合起来。坚持咱们的底线,适当放松就完了。”
“得让他们知道,咱们都是实诚人,说到哪儿就办到哪儿的实诚人。以后啊,咱们还有很多的合同要谈呢。”
“都不说跟别的公司,就说跟铃木公司是不是还有汽车的合作项目谈判呢?这都是说不准的。”
“那你的心里边,到底是中意铃木公司的车子,还是美国的车子呢?”小宇好奇的问道。
“这个吧,跟我中意与否的关系不大,得看跟哪个能谈成。”陈富贵说道。
“现在他们都把咱们当成了人傻钱多的典范,狮子大开口一般的,想要在咱们国内的市场上欲取欲夺。”
“上次的卡车合作项目,为啥斯太尔能够最终拿下合同?还是因为他们能够认清本质。在别的公司眼里,其实跟咱们的合作多少带着一丝施舍的味道。”
“反正你们也没技术,我们随便丢给你们一些技术,你们就的大开方便之门。但是他们想错了,现如今不是以前。”
“所以我有些着急啊,现在咱们的企业还能够提高一些警惕。但是等将来改革开放的力度加大,给企业更多的自主权的时候,会不会为了争利益宁可放弃更多的利益?”
“其实从咱们这次的合作项目来看,就已经有了这样的苗头。甚至于我都在想,要不是咱们春华厂足够强,他们可能早就跟别人合作去了。”
“哪怕这一次,没有真正把合作的协议给签字、盖章,咱们都不能说摩托车就是咱们的项目。”
“商场上的变化都是很快的,在短期利益和长期利益之间综合考虑之后,他们也会做出他们自己的选择。”
“哎……,这样的合同啊,谈起来真的是很累。远比咱们以前做买卖累得多,以前就是想咋做就咋做。”小宇叹了口气。
“也没啥,他有张良计,咱有过墙梯。”陈富贵无所谓的说道。
“符合咱们的预期了,咱们就可以跟他们玩。要不然啊,就让他们玩蛋去。又不是说谁离开了谁就活不下去了,跟咱们谈成了,他们很可能就会直接找下一家。”
“而且就算是真的跟咱们合作了,咱们也不能急于把他们的进口摩托车投放到市场上去。”
“为啥?是因为现在摩托车的售价普遍较低吗?”小宇问道。
陈富贵摇了摇头,“在销售之前,咱们必须要对这款摩托车进行全方位的检测。就像斯太尔卡车一样,目前不也是发现了一些设计上的缺陷吗。”
“这款摩托车同样如此,咱们得把这些都摸清了。如果他们也有生产上的缺陷,将来这些包袱就得咱们背负了。”
小宇皱了皱眉,富贵哥考虑得可是真够全面的了。
因为在他的脑子里,根本都没有这方面的想法。想当然的就觉得,引进的技术,那肯定是最好的啊。
而让陈富贵有着这样的警醒,也是因为记忆中那并不是很多的知识。
他记得当年好像就是84年和85年,铃木公司分别与两家公司合作,给予的技术授权。
但是这两款车一款火爆大江南北,另一款销量平平、诟病很多。
在当时来讲,并不是说营销手段跟不上,最关键还是铃木公司在ax100上有一定的技术缺陷。
他要是没记错的话,好像是主轴上的平面轴承行驶几千公里之后,容易断裂。
他可不想踩进这个坑里去,那时候春华厂就会有很多的罗烂需要处理了。别指望赚钱,指定是得赔钱。
因为你不仅仅要负责维修,还会丢掉春华厂的口碑。
他都有些分不清这个记忆到底是不是存在,但是他必须要在这方面做准备。
可并不是说所有引进来的就都是好的,这样的暗病等将来真的出现了,他们也是不会认账的。
即便是回到了家里边,小宇也是忧心忡忡。
实在也是因为陈富贵说的这些事情对他的触动比较大,明明都是摆在眼前的事情,自己就没有看出来可能会存在的问题。
“还琢磨呢啊?没关系的,咱们本来就是在慢慢学习的一个过程。”陈富贵笑着说道。
“那对于大学生的招募你咋看啊?真的就给开出非常高的条件?那样的话恐怕别的厂会不开心啊。”小宇问道。
“换一个思路呗。”陈富贵说道。
“咱们这个好的条件,并不一定非得是给他们更高的工资和奖金,而是对他们未来的发展给一个助力。”
“不想当将军的厨子不是一个好士兵,还能真就当一辈子的工人和技术员?咱们可以给他们做一定程度的培养,给他们机会。”
“但是这并不是说他们将来肯定就能够做到什么样的领导岗位,还是得看他们个人的努力和天分。”
“咱们的企业在选人用人方面很灵活,但是咱们的考核也是很严格的。到时候咱们侧重这方面就好了,毕竟年轻人都觉得自己很行。”
看着陈富贵的那一嘴小白牙,小宇都不知道该说啥好了。
话就看怎么说,其实还是要忽悠。
不过这个忽悠呢,是有一定含金量的,要是真的有才华,肯定是会得到重用。
只是从他的切身感受来看,除非是天分极高的毕业生能够在短时间内得到重用,其余的人都会有很长的一段路要走。
学校里学习的那些技术和知识啥的,在实际生产和管理中并不能很快衔接起来。
