第2314章 联合订单
“周厂长,其实我一直也有个小顾虑。如果真的把这些订单下放给小厂的话,你们的那些老合作伙伴,会不会有意见啊?”
落座后陈富贵问道。
“这个肯定是会有一些影响的,但是我们将第一批招揽到供货商,不会一下子就给很大的订单。”周文祥说道。
“而且也是为了保险一些吧,我个人的想法,是在你们的供应商中挑选一下。你们过完筛子的,肯定是没问题的。”
陈富贵乐了,“我们现在也不知道将来的供应商能够达到什么水准呢,反正有合适的肯定是能够给你们推荐。”
“毕竟咱们两家虽然说侧重的产品方向不同,但是很多零部件的制造工艺都是差不多的,只是在尺寸上有一些差别。”
“而且接下来你们需要的供货商,好像要比我们多一些吧?不管是发动机零部件的生产,还是大型客车的制造,涉及到的东西太多了。”
“所以我们第一批放出去的订单量不会很大,主要还是要交给国营单位为主。”周文祥说道。
“但是我的想法呢,是每年都要调整。用三到五年的时间,选出适合我们的供应商。你们肯定是走的比我们快,所以我们也就能现成的了。”
“你的想法我很认同,确实要打造出属于咱们自己的供应团体,这样才能够让咱们省在造车这个事情上取得领先。”
“而有了这样大环境的推动之后,咱们造车反倒会变得更加的轻松。能够把成本压下去,把利润提高起来。”
“就是不知道接下来在钢铁供应这方面,会不会有很大的缺口。咱们确实是能够获得一定的便利,但是对于那些小厂来讲,原材料的获得就不是那么容易了。”
“而咱们要是先进行粗加工,再让他们精加工呢,这个多少也是有些费事。这方面你是如何考虑的?”
“虽然有些费事,但是在前期也只能这么来。”陈富贵苦笑着说道。
“这也算是对这些新厂的扶持吧,要不然他们哪里有那么多的资金来做这个事啊。有些人建厂,应该都是借的钱。”
“我现在所担心的反倒不是费事的问题,而是他们良品率的问题。他们的良品率低,自然就会车废一些,这个成本就都会算在他们的身上。”
“搞不好有些厂子在开始的时候都别说赚钱了,还得赔钱。到时候欠咱们的钱,也不是那么好往回要。”
“但是这里边呢,肯定是会有一部分的小厂因为咱们的扶持,有一个突飞猛进发展的机会。”
“咱们将来就把这些人给维持住就行,让他们成为咱们的主要供应商,然后再培养其余的小型加工厂吧。”
“只有这样,才能够给他们发展的机会。就算是前期咱们吃点亏,这个也是没啥的。不给予这样的扶持,想要发展起来,也不是那么容易啊。”
“这样的阿,你们需要投入的资金也会多很多。”周文祥说道。
“有了这样的心理准备,所以还是可以承受的。”陈富贵笑着说道。
“最起码将来咱们能够收获一批质量过关的供应商啊,别看现在,看将来吧。在这方面,我们多少还是有一些经验。”
“只不过我们春华厂周边的那些小厂生产的零件还是比较简单的,接下来就会是一个挑战,也不知道啊们能不能接下来。”
“我估计是没问题的。”马宝强说道。
“上次的供应商拓展大会上,有好些现在的供应商都是很激动的。他们尝到了甜头,知道把咱们春华集团给看住了,将来肯定是有赚不完的钱。”
“咱们现在的发展势头很好,只要保持下去以后,超越那些造车大厂,应该也是没啥问题的吧?”
“哈哈哈,我可没有那么强大的信心。”陈富贵笑着说道。
“还记得咱们国家从德国引进的那条轿车生产线吧?他们会以一个非常快的速度壮大起来,统治咱们的乘用车市场,甚至是公务用车市场。”
“富贵叔,咱们不能长他人志气,灭自己威风啊。咱们将来不也是要引进小型乘用车的生产线吗?”马宝强说道。
“答案就在你的这句话里。”陈富贵说道。
“小型乘用车哪里能打得过b级车啊,你想想,作为公务用车来讲,有时候是不是也得讲究个排面?要不然接待客人的时候,坐着都不舒服呢。”
“那要是这么说的话,有着这样的销售支持,再加上国家的资源倾斜,还真的打不过他们。”马宝强苦笑着说道。
“其实将来的市场都会细分,也许现在人们都会觉得b级车才是身份的象征。但是呢,这个价格也是会超级贵的啊。”陈富贵笑着说道。
“所以咱们的小型乘用车,也是非常有市场的。将来会有更多的车子涌上市场,那个竞争才是真的大,这个都不算啥。”
“咱们现在培养供应商,其实就是在为将来做准备呢。将来的车子拼的是价格、质量、舒适性,缺一不可。”
“富贵叔,那您就不担心将来把这些供应商都培养起来以后,他们专心给别人生产零件吗?”马宝强问道。
周文祥也是认真的听,因为他也有这方面的担心。
仅仅是发订单过去,并不是多么牢固的关系啊。
“这里边牵扯到了一个成本、一个情分,就近供应的成本肯定是低很多,咱们帮他们也有情分的积累。”陈富贵说道。
“当然了,做企业,其实追求的也都是利润。如果别人给的价格高,他们能够拥有更多的利润,这也是正常的。”
“市场经济了嘛,很多东西就要交给市场来消化和处理。咱们能做的其实并不多,只能说尽量去争取。”
周文祥点了点头,陈富贵说的话也很在礼。
这样的联合订单,对于现在一些小厂来讲确实有压力,也就需要给予相应的支持。
但是你不能因为这个情分,就把人家固定成你的供应商。
你的买卖要是做得好,订单量大的话,你还用愁这些个问题吗?
