第2325章 抢占“先机”的重要性
“富贵叔,对方的饲料厂马上就要投产了。他们已经跟省里的运输公司联系了,想要跟他们签订运输合同。”
下车后马宝强说道。
“看来他们的速度还是蛮快的,估计也是受到了咱们屠宰厂的刺激。”陈富贵笑着说道。
“富贵叔,您这边是不是早就得到消息了?”马宝强好奇的问道。
“哪里可能啊,只是接到消息说他们寻找开发商的力度加大了许多,而且也会给出非常好的条件。”陈富贵笑着说道。
“有些人呢,就动了心思,想通过他们给出的条件,跟咱们这边要优惠。汇报到了喜梅那边,也让她有些为难。”
“这帮人咋就这么没良心呢?上次跟王金龙的事情,他们还没吃够亏?”马宝强皱眉问道。
这次的竞争,其实就是上次饲料竞争的翻版。
唯一不同的就是对方不会以次充好,而是会非常认真的做产品,给秋实饲料带来的压力也比较大。
“人在利益面前,都是会动摇的。而且从他们的立场上来考虑的话,也是很正常的反应。”陈富贵笑着说道。
“比如说换成咱们是经销商,虽然吃过了上次王金龙的亏,这次就是有了保险的。对方是正经的大公司,给予的条件也比较好,那还有啥需要考虑的?”
“那咱们就不能限定他们,要是代理了对方的饲料,就不能代理咱们的吗?”马宝强问道。
“这样虽然也行,但是只能是短期的收益。”陈富贵笑着说道。
“因为这样的话,其实是咱们在逼迫这些经销商,就会让他们产生逆反心理。干脆一些的,就会直接跟对方展开全面合作。”
“不干脆的呢,在接下来的竞争中咱们表现弱了的时候,也是会及时跳转,相当于又给咱们来上一刀。”
“所以咱们这次所面对的竞争虽然很激烈,但是不能这么做。只能把竞争的范围限制在产品上,不能扩大化。”
“而且给我的判断,他们这一次究竟要跟咱们战到什么程度也还不确定呢。他们肯定是想把市场全面抢走,这就要看他们有没有这个本事了。”
马宝强皱了皱眉,然后点了点头。
确实也是这样,如果只给经销商“二选一”的机会,换成了是自己也会很腻味。
就像跟物流公司合作的运输公司一样,要是让他们只接自己这边的活,不去管别的活,那也是不现实的。
“目前来讲,咱们还是以不变应万变,看看咱们这些饲料在第一轮竞争中的销售情况怎么样。”陈富贵又接着说道。
“如果咱们的销售占优,他们肯定是会进行第二轮的促销的。基本上我能想到的方法,就是降价或者是变相降价。”
“那时候咱们再给出应对措施也来得及,反正跟他们之间的竞争,也不是一时半会就能完事的。”
“富贵叔,我现在才是真正意义上的体会到了商业竞争的残酷啊。”马宝强感慨的说道。
“咱们的物流公司也就是创立的比较早,所以发展上才比较顺利。这要是等几年,别人先操持起来,咱们再弄就会困难很多。”
“这就是先机的重要性啊,占了先机,最起码就把前期的利润赚到手了,而且也是维持了一个比较不错的关系。”
“要不然就像这次的情况,省城的运输公司都不带通知咱们的。毕竟他们也是正常经营,跟咱们是合作的关系,又不是从属的关系。”
“其实类似的竞争,以后会经常发生。还有很大的可能,遇到更加强劲的对手。商场如战场,形势也是瞬息万变。”
“所以在管理的方式方法上,我们还是要抓起来。企业管理的一个方向,其实就是跟市场上同类企业的竞争。”
“其实我倒是觉得这次他们主动来到咱们这里竞争,也是挺好的。咱们发展得太顺,没有经历过真正意义上的竞争,根本都不知道自己的水平在哪里。”
虽然他也知道这次的竞争到后期的时候会变得相当的残酷,可是他的心里边隐隐还有一股兴奋的期待。
就像他说的那样,因为他占据了很多的“先机”,让这些企业的发展顺利的很。
但是这些先机呢,其实领先的时间已经不是很多了。
随着改革开放的推进,会涌现出很多位有着商业天赋的能人。
将来备不住就会在某些领域内有高度重叠的地方,到时候就会有更多的竞争。
一支部队,都需要不停的演习与实战,才能够磨练出战斗力。
现在的这些企业也是如此,不战上一轮,当面对更加强大的对手时,恐怕都没有一战之力。
上一次跟王金龙的饲料竞争,其实根本都不算是竞争。
王金龙就是胡乱的折腾,一点章法都没有,更没有强大的资金基础。
跟他们的战斗,多少有些欺负人。
但是这一次是真的不一样了,这是能够真正站在擂台上,实力相当的对手。
哪怕秋实饲料没有那么多的资金,但是他们抢占了“先机”,拥有了不错的口碑啊。
“妥了,家走吧。你跟着回去不?”陈富贵问道。
“我就先不回去了,还是去公司盯着点。”马宝强说道。
“最近需要调配的物资有些多,然后咱们现在的信息交换还不是那么方便,有一定的延迟性。”
“稍稍耽误一些时间,就会对咱们的安排有很大的影响,也是会影响到利润的。把这些货车的装载情况都给安排好,咱们赚的钱也能多一些。”
“也别光顾着忙公司的事情,自己拿主意,看看啥时候去德国跑一趟。”陈富贵说道。
马宝强不好意思的点了点头,自然知道往德国跑是为了啥。新
只不过现在的语言是真的不过关,到了那边很可能会引发很多的问题。
心里边对于陈富贵也是真的很佩服,竞争还没有真正开始呢,他的心中就已经有了很多的预案。
在这样的一个情况下,就算是敌人强大一些,也是能够跟他们稳扎稳打的战。
