第2403章 堂堂正正的爽快
“马经理您好,果然是青年才俊。”
看到了马宝强后,孙长明笑着招呼了一句。
“孙经理,您客气了。”马宝强说道。
“本来应该是我们邀请您过去的,不过我们那边略微简陋了一些,这才主动上门。果然是大厂啊,进来的感觉都不一样呢。”
“马经理,咱们已经有过几次合作了,现在我们想把这个合作继续下去。”孙长明说道。
“我们现在的经销商对于货物配送的要求很高,不知道在我们跟益民粮油存在竞争的情况下,能否保证我们饲料运输的时效性呢?”
“一听您也是个敞亮人,这样的买卖谈着才干脆。”马宝强笑着说道。
“我知道您有什么样的顾虑,因为物流公司是富贵叔的,所以担心会半路撤梯子。这样的事情,其实根本都不用去担心。”
“富贵叔做事情呢,一直都是喜欢堂堂正正的来,不会做那些偷鸡摸狗的事情。王公子跟富贵叔认识的时间长一些,应该是有些了解的。”
“如果富贵叔有这样的想法,肯定在第一时间就会拒绝你们的运输合同了。我们跟益民粮油也有合作,但是我们是两个完全不同的个体。”
“现在你们的发货量也比较大,如果要想保证运输的时效性的话,运费方面肯定是要适当的上调一些。”
“毕竟同样是运输一车的货物,多拉几家的和拉单一一家的相比,运费会高一些。运输企业,也很喜欢做这样的业务。”
说完之后,他也往王怀显那边看了一眼。
心里边是真的很畅快,这就是所谓的堂堂正正吧,果然很过瘾啊。
“那么,你们这边有什么样的要求呢?”孙长明问道。
别看马宝强说得很漂亮,关键还是在钱上。
而且自己这边提出了时效性的要求,物流公司这边肯定也会有相应的要求。
“这个就是运输的目的地,还有每月货物的总数量。”马宝强说道。
“目前省内的运输任务很重,我们也需要掌握货物的大概运输时间、发到站、重量等信息。”
“如果真的赶上最忙的时候,你们突然间来了一个四十吨的货,那就很尴尬了。需要的车子比较多啊,累死我也周转不过来。”
“当然了,这个只是打个比方。货物的数量可以在上下两成内浮动,但是发到站必须要明确。”
“因为我们需要提前调配,你们开的经销商有些位置也比较偏。还有一个事,需要你们跟经销商们讲清楚。”
“我们仅仅是负责运输,不负责装卸。如果因为装卸问题产生的误工费,我们也会在运费上找回来的。”
“上次有一份四吨的货,就因为装卸的事情墨迹了三个多小时吧?让那趟车少跑了一趟活。”
“我们都跟人家好话说尽,最后倒贴的钱。如果能够满足以上的这些要求,那么我觉得我们签订长期合作合同,还是没问题的。”
听着他的话,不管是孙长明还是王怀显都皱起了眉头。
正常来讲,这是一个很平常的小要求。
但是牵扯到了双方的竞争之后,这个要求就变得有些意图明显了。
就相当于自己这边供货出去的供应商、出货量,他们全都能够掌握啊。
这么操作的话,这个事可就不是很美丽了。
马宝强也不着急,端起茶杯喝了一口茶,“其实我知道你们的担心是什么,你们这里的经销商和出货量,富贵叔那边早就掌握了。”
“目前在我们市的出货量都不是很高,一个月大概也就是十五吨左右吧。这里边占据很高比重的,还是猪浓缩饲料。”
“你们跟秋实饲料是竞争的关系,他们怎么可能不做这些信息统计。所以你们这样的顾虑就是多余的,即便统计的不是很准,上下差个五十吨,也没啥影响。”
“你们都是大公司,出货量都是很大的。你们在我们这里还是一个新品牌,所以想要真正打开市场,还需要一些时间。”
他也用不着藏着掖着,其实掌握的数据绝对比他们了解的还要扎实。
这就得益于陈富贵并不会让这些饲料经销商们做“二选一”这样的难题,而是可以放开了让他们去代理别的品牌。
给了他们便利,再加上以往合作的良好基础,所以这些数据就很好汇拢了。
在陈富贵这边呢,不管是做什么事情,对于数据也都是很重视的。
听着马宝强的实话实说,孙长明和王怀显略微有些尴尬。
因为在他们原本的理解中,他们才是大厂,秋实厂是小厂。可是现在给他们的感觉,好像已经调了过来。
而且马宝强说得也是很有道理的,你还想让人家保证运输的时效性。在运力这么紧张的情况下,你不提前通知一下咋行啊。
“马经理,这个问题是没关系的,稍后我们会做一个统计。那运费呢?”孙长明说道。
“因为是要保时效,运费会在我们往常的基础上增加一成。”马宝强说道。
“您也知道,运费的波动性很大,咱们也没法确定一个固定的价格。如果我们有人为延误的话,我们也会给赔偿。”
“如果延误是因为一些不可抗力,比如说夏天遇到了发水,或是路上有大范围堵车还没法绕路这样的情况,是在免责范围之内的。”
“好,这一点我们也理解,那就这么说定了。”孙长明说道。
“好,回去以后我就让人准备合同,然后你们先看一眼。如果觉得没问题了,咱们再正式签署。”马宝强站了起来。
“别着急走啊,以后咱们也是合作单位,一起吃个饭。”孙长明拦了一步。
“谢谢孙经理了,不过今天可是真不成。已经好久都没回家了,得回家瞅瞅。”马宝强笑着说道。
“等咱们签署合同的,我做东,咱们去香满楼。那是咱们自己的地盘,吃饭也舒坦。成吧?”
“好,那就这么说定了。”孙长明畅快的答应下来。
虽然仅仅是一个小合同的谈判,却让他有些恐惧。
因为马宝强表现出来的这些,可是比那些大厂的厂长都要强很多。
而马宝强才多大的年纪啊?
