第十章 外出
?转眼又到了星期一,我并不留恋双休日的美好时光,因为在公司里有一位美女正等着我,这让我每天的工作多了些乐趣,少了些枯燥。不得不承认,男女之间的比例稍微一调整,那氛围也就跟着改变了很多。
上周我让她先熟悉了一下我们业务部所要做的一些事物和流程,但从本周开始,我打算让她真正融入到工作中来,今天开始就要让她来了解一下我们公司的产品。
于是,我把几款公司最新生产的mp4给拿了过来,然后又把其它公司同类产品的一些资料给了她,接着告诉她我们产品的一些优缺点,还有如何在其它同类产品中找出我们产品的优点。
方莹不但人长得漂亮,而且脑子也很灵活,原本以为要教她一个礼拜的东西,才花了两三天时间就全会了,听说她是从某个重点大学毕业的,连这样的人都到我们公司只当个小小业务员,看来人才实在是泛滥到家了。
五、六天的接触下来,方莹和黄佳惠都很聪明也都很刻苦,其实王经理实在太小看她们两人的实力了,现在她们的理论能力已经和我们差不多了,只是欠缺一些实际操作,当然这个实战能力那是需要长时间培养的,所以我决定下礼拜和杨锋商量一下,希望可以带她们两人去外面和客户面谈。
星期四的一大早,王经理就过来朝我问道:“伊凡东,我打算让你来接四方酒店的那个单子,你看行不行?”
“行,王经理,我没问题。”我点头道。
“好!这些是资料,你慢慢看,我给你一个礼拜的时间。”
我们公司才刚有些规模,为了赚钱,所以不光是生产和销售mp4,有时候关于led的单子我们公司也会接一些过来,这个四方酒店的单子就是要我们去装led显示屏。当然想要在四方酒店装led显示屏的不止我们一家公司,还有其它几家公司也在想尽一切办法要把这个单子接下来。
其实不用一个礼拜的时间,所有资料我已经看过了,要不是有方莹这个新人要带,我早就主动请缨接下这个单子了。
不一会儿,方莹走了过来,见我桌上放着这些王经理拿来的资料,有些好奇地问道:“东哥,这些是什么?”
“哦!是一个关于led的单子。”我随手整理了一下,把这几张资料放在了右手边的第一个抽屉里,今天还不是时候,我准备下个星期去拜访一下那个四方酒店。
“能不能给我看一下?”方莹笑着问道。
“好吧!我先看看。”我又重新拿了出来,把资料放在她的面前,能让她早点接触业务也不是一件坏事。
“谢谢!”方莹双手接过资料,忙跑回自己的座位看去了。
看着她坐在位子上认真地看着手中的资料,我回想了一下她最近几天的表现,几乎可以说她已经是一名业务员了,只是还缺少一些经验,看来我和杨锋商量的计划要提前了,不,应该说我要一个人提前了。
四方酒店的事,正好是一个可以让她学到经验的机会,反正今天无事,我也已经准备完善,可以带着她去走一趟。
想到做到,我整理了一下要带的东西,然后全都装进了平时外出用的公文包中,接着又上了半个小时的网,这才起身走到方莹的身边,朝她道:“方莹,这个单子,你看得怎么样了?”
“差不多了。”她抬头朝我道:“我觉得我们应该可以拿下这笔生意,我们的性价比其它几个公司都高。”
“那好,你准备一下,我们现在就出发!”我笑着道。
“去哪里?”她先是一阵茫然,接着一脸兴奋道:“东哥,你说我们一起去四方酒店?”
我点了点头,见她把手中的资料一放,忙道:“你什么东西都不用带,只要跟着我走就行了。”
我先朝四方酒店打了一个电话,在确认有做得了主的人在之后,便和方莹一起出了公司,叫了辆出租车直奔目的地。
“东哥,这笔生意能谈成吗?”方莹坐在车里脸上表情显得有些紧张。
第一次外出谈生意心里有些紧张是难免的,我看了一下车窗外的风景,回过头来面带轻松地朝她道:“我有八成的把握,不过,就算不能谈成也没关系,至少我们尽力了。”“哦!”她点头应了一声就不再多说话了。
大概二十几分钟的车程,我们终于到了四方酒店的门口,酒店倒不是很大,但是很有气派,出来迎接我们的是该酒店的黄经理,这次关于装led显示屏的事情酒店方面就派他来负责。
谈了一上午,我们准备的资料很齐全,产品价格上也符合对方的心里价位,再加上“无意”间数落了一下竞争对手的产品,最终这笔生意被我们成功地抢到了手里。
出了酒店的大门,我看了看手机,已经快十一点了,现在回公司吃午饭已经来不及了,看来只能去外面随便解决一下了。
说起今天这笔生意,对我来说其实只是件小单子,虽然我们的主要销售是mp4,但在制作led方面还是有些口碑的,而且价格也很公道,所以在来之前我就对谈成这笔生意的把握很大。
不过,我还是对今天方莹的表现感到惊讶,她刚才是以助手的身份参与进来的,但在关键时刻却起到了不小的作用,是她让黄经理重新考虑了一下这笔生意的得失。
我觉得方莹来我们公司实在是大材小用,她的理解能力和沟通能力都很出色,而且她好像本身学的是经济类专业,对于生意上得失的看法很让那个黄经理信服,要是让我当了我们公司的总经理,我起码会让她当个部门经理之类的职务。
当然可惜归可惜,既然她现在是我们部门的一员了,我想她也不是抱着那种不情愿的姿态来上班的。我现在要做的就是根据王经理的指示,尽快让她能够熟悉这份工作。
“现在回公司肯定没饭吃了,我们一起去外面找个地方吃一下吧?”我朝方莹问道。
“好的!”她很爽快地答应了。
在这附近有很多可以吃饭的地方,我们也不打算再跑到其它地方去了,就在这里找家好吃又便宜的地方。刚才我也不是没注意过那家四方酒店的价格,只是那里的菜价太贵,根本就不考虑在内。
我们两人在附近转了半圈,最后选定了一家中式快餐店,环境整洁,菜价也适中。正是午餐时间,来这家快餐店吃饭的人不少,我和方莹一前一后,各自点了一份套餐,然后排着队来到收银台前付账。
我见她把钱包拿了出来,忙伸手一拦对她道:“这次我请!”
“我来吧!”她抬头笑了笑继续从钱包里把钱拿了出来。
“我请就我请,不要那么客气!”我也掏出钱包道。
“我是新人,应该我请你。”她似乎没有要把钱收起来的意思。
“正因为是你新人,所以这顿饭应该我来请你!”我也坚持我的观点。
“两位,好了吗?请赶快结账,后面还有顾客在等着呢。”收银台的小姐一脸微笑地看着我们两人。
方莹没有丝毫要商量的余地,但我又不想让她付钱,毕竟她才上班不久,工资都还没拿过,怎么可能让她请客。看着身后那些等得有些不耐烦的其他顾客,我脑中灵光一闪道:“我请你的那份,你请我的那份,这样好吗?”
我原本以为她依然会不答应,结果她却笑着道:“你太牛了,这办法也能想出来。好,就这样办。”
不过,她只是嘴上这样说着,手上拿出来的钱却还是足够可以支付我们两人的套餐。当然,我也同样拿出来了两人的饭钱。开什么玩笑?我那个提议只是口头上应付她一下,怎么可能让她来付。
那位收银员应该是听到了我刚才的那个提议,见我们两人都把钱递了过来,朝我们笑了笑,然后从我们的手中分别拿了一人份的饭钱。
请来请去,结果变成了aa制,我和她只好相视一笑,接着就一起找了个位子坐了下来。
“下次我请你。”她朝我笑道。
“算了,还是我请你吧。”
“不行,至少要给我一次感谢那天你帮我挡酒的机会。”
晕,她还一直记着上回我帮她挡酒的事情。难道她感谢我是假,其目的是想找个单独和我在一起吃饭的机会?杨锋可是说过她还没男朋友。
我心里喜滋滋,但嘴上却道:“不用了,你不是谢过我了嘛,同事之间本来就应该互帮互助。”
“那等下次出来如果再一起吃饭的话,就让我来请吧。”
她这话说得让我有些郁闷了,虽然有些失望她不再提要感谢我的事情了,但为什么还围绕着请客这个词?
于是,我就很直白地问道:“方莹,为什么你一定要请我吃饭?”
“这个。。。”她轻咬了几下嘴唇,似乎有些犹豫不定,但最后还是开口道:“你是我的师傅,一般来说徒弟应该要请师傅一顿饭的嘛。”
“晕,我们不是师徒关系,只是同事关系,而且我帮你那也是领导的安排,你明白了吗?不用请我吃饭的!”
“恩!”她笑着点了点头道:“那我下次还是想请你吃饭,怎么办?”
“为什么?我都说了,不是师徒关系,没那个必要的。”
“我知道,我没什么目的,只是想答谢你对我工作上的帮助。”
“。。。。”看来是我自己胡思乱想得太多了,人家只是单纯地想请客吃饭,仅此而已。
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