第17章 拿下代理权
“齐女士,你好。”
苏秀走进办公室,冲齐萍芳点头笑道,“年前我们在贵公司订过一批摩托车,试营业期间销量不错。”
“今天过来,是想和贵公司谈谈代理合作的事宜。”
齐萍芳起身,“二位请坐。”
三人在沙发落座,齐萍芳问道,“我先说句题外话,不知二位是通过什么渠道了解到我们公司的?”
苏秀说,“我也不瞒您,我是在一家女装店偶然听到贵公司搞活动。”
“正巧我们主攻的市场还没有摩托车售卖,误打误撞促成了这次的合作。”
齐萍芳的目光落在苏秀身上。
今天她穿着一袭v领长裙,搭着浅棕色小方格西服外套,袖子挽起一点,露出手腕上的水晶手链。
难怪觉得她有点眼熟。
齐萍芳问道,“那你们能吃下多大的量?”
“越多越好。”
齐萍芳挑眉,笑道,“不是我不信二位啊,这么大笔的流动资金,二位资金链周转得开吗?”
苏秀也笑道,“齐女士误会了,我们不压货。”
齐萍芳没说话,等着她继续往下说。
“我想贵公司也希望与我们实体销售商户形成一个良性循环的长期合作,压货对我们来说,很可能是致命的。
“齐女士,一竿子买卖并不是我此次合作的初衷。”
齐萍芳赞赏地看了她一眼。
苏秀从包里拿出合作方案计划书,递到齐萍芳面前,“这是我们起草的合作方案,您看下。”
齐萍芳接过来,一边翻看一边听苏秀说。
“简单来说,我们采取预售的方式,店里只提供样品车展出。客户下订单后,我们再来厂里提货。”???.
这样做,既不会影响合资厂的利益,又能让他们避免投钱压货,双方互利。
“目前我们只在华北中北部这片区域销售,再远的话交通不便,容易造成不可控的损失。”
“当然,这些都是可操作性的,等我们的关系打通了,代理范围也是有扩张的可能性。”
齐萍芳把计划书大致看了一遍,内容思路清晰有条理,是完全可以作为正式文件出示的。
齐萍芳放下计划书,对苏秀说,“代理权可以给你,但需要设置最低销售额度,如果完不成指标,代理权自动终止。”
苏秀站起来,伸出右手笑道,“合作愉快。”
...
接下来,田稻把卡车开来,按着苏秀说的,先购了十辆摩托车。
其中五辆是上次没买到,提前和田稻预定的,剩下的便要分批次运到两个代售点。
田稻觉得买少了,但苏秀说要搞什么饥饿营销,激发潜在用户。
虽然田稻听不懂,但还是照做了,他把样品车摆上,便有人上来询问价格。
田稻开始忽悠,“现货只有两辆,您要是有意的话,先买先得,不然就得排队往后面等货了。”
“就两辆啊?”
“是啊,我们家这款摩托车太抢手了,这还是我从另一个代售点抢过来的,不然只有样品车。”
“这车多少钱啊?”
“店里都是明码标价,现在有活动,只需要一万二就能开回家。”
“哎呦不便宜哦。”
“那也比小轿车合适啊,您去哪都方便,另外咱这款样品车可以试驾,您要是有意,我可以带您出去溜两圈,看看这款车的性能怎么样。”
“还可以试驾啊,那我坐上试试。”
“哎我也试试。”
“还有我。”
田稻安抚大家,“大家别急,每个人都能试驾。”
田稻这边如此,田稻的两个表弟在另一个代售点也是如此。
反响都还不错。
苏秀因为要去都大上课,便把这事全权交给田稻。
期间她的商铺租出去了,听说是卖燕窝的,办理会员有炖煮送货上门的附加服务。
有点即食燕窝的意思。
生活逐渐步入正轨。
这天,苏秀bb机收到苏闹的信息。
店被人阴了。
看到这条信息,苏秀不意外。
开这种店,就得做好随时跑路的准备,反正也不是长久买卖。
但被谁阴了,这一点很关键。
如果是吴雷,这次他能阴苏闹,下次他就能阴到苏成宝身上。
她不能让上辈子的事,再次发生。
苏秀上完课直奔家里,她没办法直接联系苏闹,只能打电话让苏成宝当传声筒。
这是下策,但她没办法,最近事情太多,她回不了家。
季斌的车再次出现在她家楼底下。
这次车没熄火,季斌从镜子里看见她回来,开门下车。
“今晚约张书良吃饭,他点名要带上你。”
苏秀不想去,“你随便找个理由替我回绝了吧。”
季斌绕到车的另一边,拉开副驾驶门,“一没结婚,二没孩子,找什么理由拒绝。”
“…”
搬起石头砸自己的脚。
“那我回去换身衣服。”
“吃个饭而已,又不是相亲。”
“...”
狗男人!
季斌接完苏秀,开车去接张书良和他未婚妻李晓。
两人一路无话,车停在张书良家楼下。
苏秀扭头看他。
季斌胳膊肘抵着车窗,另一只手随意地搭在腿上,眼睛看着车前方向,浑身都散发着和她不熟的气场。
“...”
万一被张书良看出来,那不是白玩了?
苏秀犹豫了下,还是不放心道,“你能不能别这样?别让他看出来咱俩是演的啊。”
季斌没理她。
到底听没听见!
苏秀脾气上来,一把解开安全带。
她扭过身子,使出全身力气,抓着他上臂的衣服往自己这边拽。
本以为季斌会和她较劲,谁知他跟没骨头似的,上身往她这边歪过来,眼看就要扑到她身上。
好在季斌反应过来,右手撑住副驾驶座位,及时止住了。
两人四目相对,动作静止。
苏秀后背抵着车门心有余悸,同时不忘提醒他,“被他发现,咱俩就白玩了。”
季斌沉默地看着她,眼角的冷意让眼下这个状况变得尴尬不已。
苏秀怔住。
季斌坐回去,从头到尾都没对她说一个字。
...
季斌把车停在西餐厅停车场,四人下车。
李晓走到苏秀身边,“嫂子,你用什么化妆品啊?好美好自然。”
苏秀步子慢下来,和李晓小声聊着女人间的话题。
季斌和张书良走在前面,张书良笑说,“别介意啊。”
季斌引着他往前门走,“称呼而已。”
张书良突然问他,“你俩处了也有半年多了吧?还没打算结婚吗?”
季斌眼中闪过一丝锐利,转瞬即逝,他笑了笑,无奈道,“我想娶,但有人不想嫁。”
