第2章 想搞艺术，先会算数
如果说艾美坐镇的主会议室是“冰雪女王”的冰窖,cfo马克的出现,简直就是在这满屋冰棱上又添了一层毒药,简称:寒冰毒。
马克一头银发,像极了巴西足球队的前王牌教练“银狐”。继承了派拉蒙影业现任主席亚当会计出身的作风,马克彰显了所有财务工作者的一致作风——万物皆为数字,帐算不明白前别跟我扯艺术,会节约成本的艺术家才是好同志。
果然马克坐下后的开场白,又是来了一遍这个三段论,“开始过宣传预算前,我必须强调一下:这部片子不是个传统的影厂题材。我们冒着很大的风险才决定将这个华尔街贪婪成性、纸醉金迷的故事搬上大荧幕的。从一定意义上说,我们也做了一把华尔街的赌徒,砸出1个亿美金的制作预算。这意味着什么?我们要最终票房2亿美金起才能盈利。所以我要你们攻占整个圣诞档期,不给别的片子收割票房的机会。如果1:1的宣发津费不够,我们就1:1.5,1:2,只要你们让我确信这些钱砸得出水花。”
从2000年开始,好莱坞的独立制片公司生存越来越艰难,最大的原因,就是“拍的起电影,宣不起电影”。以前花一块钱拍电影,花5毛钱宣传就很足够了。随着受众媒体消费平台和习惯越来越分散化,抓住眼球和钱包的难度越来越大,买注意力的成本越来越高。尤其是核心的年轻观众的覆盖越来越贵,已经到了花一块钱拍电影,要用1块5、2块来营销电影的境地。
如此沉重的宣发成本,除非拥有六大影厂这样的家底,否则根本无力负担。于是越来越多的独立制片公司只能选择将片子交给六大来发行。而把片子交给六大发行必须承受的,就是接受著名的“六大永远赢”原则。从票房的第一分钱收入回款开始,就得先还六大的宣发成本。等他们收回了宣发成本和20%的发行代理费后,剩下的钱,才轮到电影制作方和主创来分一杯羹。
艾美不动声色地看了m团队一眼,“都听明白了,就开始汇报方案吧。”
林下站起身来,示意珍妮开始操作ppt。“正如马克所说,《华尔街之狼》是一部非传统支柱电影。纵观圣诞档期的其他竞品,只有圣诞前一周的《美国骗局》在牌面上和风格上可以与我们一较高下。不过等我们上映,他们已经开画一周,主要的营销动作已结束,我们可以错峰占据制高点。”
“我们投放的惯例,一向是提前四周开始加仓核心媒体,这必定是和《美国骗局》有几周的正面交锋的。最重要的购票网站那些广告位置,现在还剩下多少,我们清楚了么?我们和索尼这几年本来就在市场份额上天天较劲,我可不想在媒体投放上也要互掐!”艾美的这段话一出,林下与芙萝西立刻对视了一眼,露出会心的微笑。
一向大嗓门的芙萝西忙不迭地说,“这个我们早已和各大票务网站沟通过了。我们以往导流购票的那几个爆款,开页锁屏、15秒宣传片都还有,但是圣诞前一周需要和索尼一对一半分投放时间。其他时间都可以我们100%拿下。只是这些都是最抢手的位置,如果决定,就得这周末前交钱锁定位置。”
艾美看了马克一点,“别的投放渠道可以再考虑。这些票务网站得立刻拿下了,不然就是白送索尼。”
马克连连点头道,“这个我没有意见。会后就赶紧把审批单填了,我提前特批。”
芙萝西转过头去,大声对珍妮说,“你现在就去给还在本部的媒介组打电话,让她们立刻把审批单填写了,挨家再确定一遍。”
珍妮难以掩饰内心的激动,爽朗道,“是!这就去。”
马克盯着林下道,“好了。你继续。我要知道我们这次的策略核心是什么,最大比重的钱都要砸在哪里。”
林下连忙翻到配比图的slide,“我们最大比重的钱还是在电视和新媒体上。核心策略简单粗暴,就是用好斯科塞冬和小李子两大招牌,主攻两大阵营:男性、金融、职场圈,喷张的肾上腺素;女性、迷妹、大妈粉,四溅的荷尔蒙。从最终宣传目的分类上,我们还是分“branding(博眼球的品牌宣传)”和”engagement(增加互动和购票导流)“。前者传统户外展示牌、大屏,电视频道以及《纽约时报》这样的首页展示。为了满足颁奖季前瞻,还会补充《variety》、《thehollywoodreporter》、《deadline》等行业专业媒体的首页位。至于后者,除了传统同类型电影历史表现最好的渠道,我们还会和facebook,twitter,bumble,instagram共同发起话题和互动,将线下的活动和促销直接导流为线上购票。”
艾美突然发问,“所以这些互动的话题已经准备好了么?我可不希望完全按照社交媒体的推荐来。之前我们不是没吃过这种看着热闹,实际转化率低的亏。他们没看过全片便振振有词出一堆建议,最后反而容易带偏。”
林下看了艾美一眼,心中暗喜:踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫啊。“其实我们这些身在军中,为电影做营销的,也是和普通观众一样,要等到电影上映了才能看到全片啊。说起来,和那些社交媒体的工作人员也没有什么区别。”
芙萝西的脸上突然阴云密布,挪动到林下面前的笔记本上写着:你这是要干嘛!主动挑事儿么?赶紧后面跟了10个问号和10个感叹号。
林下笃定地看着艾美和马克,认真地说,“其实我虽然只来了一周,已经向m集团提出过这个想法。今天正好当面沟通一下。卖电影和卖其他所有的商品一样,要熟悉其性能,才能找到最能打动消费者的方式。我们做市场工作的,连产品都没看过就出去吆喝叫卖,这样就真的只是比拼谁的嗓门更大。卖电影又和卖其他所有的商品不一样,每一部电影都各有特色,上一部的成功经验并不能照搬到这一部里面,必须量身定做。我们连产品都不知道长什么样子,怎么量身定做呢?”
艾美的身子向前倾斜了几度,“所以你是想要看一下《华尔街之狼》的正片再提供具体文案和话题么?”
林下直起腰板来,“也是也不是。这一部迫在眉睫,如果可能的话,我希望能安排整个m集团的同事集体看片,然后大家头脑风暴,整理出完整的分平台、分受众群宣传点和文案。但同时,我不希望这是个特例。从今天起,以后我们需要宣传的每一部电影,最好都能提前看片。这样,我们才能最精准的制定出策略和方案,真的做到花最少的钱,办最有效率的事。”
会议室里陷入令人窒息的沉默。满屋子的派拉蒙同事和m成员都在等着艾美和马克哪个先扔出来斧子。而艾美和马克此刻都用镭射眼一般的目光盯着林下,想看看她这一大口气的慷慨陈词是否暂告段落。
又过了十五秒,马克突然问了一个和业务毫无关系的问题,“其实你刚一开口做报告的时候我就想问你了。你是在英国生活过么?”
林下怔了一下,立刻回答道,“是的。我来美国读博士前在伦敦读的书。”
马克突然嘴角微微上扬,笑出了声,“难怪!你这一口纯正的伦敦腔倒是提醒了我,我是意大利后裔。在欧洲,我们有一句玩笑话:欧洲的噩梦,就是让意大利人当警察,让英国人当厨师。既然如此,我看厨师这个角色还是留给我,你来当警察吧。”
林下心照不宣的一笑,在笔记本上迅速写下:五千万,到手了。默默推道芙萝西面前。所有人都一头雾水看着马克,完全没明白他在说什么。倒是马克看出了大家的狐疑,“我的意思是,我们就负责给你们m提供弹药和粮草,由你们来维持秩序。”
艾美在一旁微微侧身,“所以让他们参与screening提前看片和追加预算,到底哪条可以批准?”
马克笑了笑,“内部screening都是在小放映室,不一定每次都能让m团队每个成员都参与。但我们可以安排批次,每次派两来看片。”
艾美点了点头,“这个不是什么难事。我会让助理排好时间和人次表,由m填写每一次的参与人员名单的。”
“太好了!多谢支持!”林下兴奋地看着马克和艾美。
艾美的眼中释放出了一丝善意,却依旧冷若冰霜的问马克,“现在最关键的,是预算问题。我还是昨天的意见,你现在是什么想法?”
马克抬了抬手,指向林下ppt上的图表,“票务部分已经能够确定了。现在这张表上唯一不能立刻决策的,就是得奖铺垫的部分。这个,斯科塞西是有话语权的,他得首肯才可以。”
珍妮在一边叹了口气,小声道,“看来今天总预算又得是悬而未决了。。。。。。”
没想到马克继续说,“不过这也不是什么大事。整体预算就按照艾美你昨天的建议吧,我会去和亚当回报的。至于具体的分配,明天斯科塞西会亲自来内部放映《华尔街之狼》,谈最终定剪的问题。我看就让m今天在场的三位一同参加吧。这样一举两得,看完了细化的宣传文案能出来,全盘的方案也能定下来。明天十点,你们可以来影厂么?”
不等林下一行回答,艾美已经充满威严地说了句,“难道有什么不能来的理由么?”
芙萝西受宠若惊地连连回答,“没有没有!我们一定准时到达!”
马克满意地点了点头,“既然这样,你们现在就赶紧把票务网站的事搞定。我这就回办公室去走流程。”说着风一样的离开了。
艾美环视一周,说了句,“就到这吧。散会!”
此言一出,所有人都长舒了一口气,大难不死一般疯狂快步逃离现场。林下因为要断开电脑和投影机的连接,还要收拾文件,最后一个走出会议室。刚走到门口,就撞上恭候多时的艾美。
林下一惊,连忙说,“艾美?我以为你去下一个会了。”
让林下更吃惊的是艾美那绝美的脸上竟然浮现出一丝笑容,双眸弯弯如月牙,“你是一早就猜到我今天开会的目的了吧。预算申请这件事,算你助我一臂之力。这个人情,我会在合适的时候还你的。”
林下微微一笑,“我们是一个战队的。我就想让我们的电影部部卖座!”
艾美拍了拍林下的肩膀,“继续努力吧,小丫头。”说着转身走远了。
等艾美走远了,珍妮和芙萝西从墙角处蹑手蹑脚迎上来,拉着林下就往楼外跑。“可以啊,林下!恭喜你今天活着走出派拉蒙的大门了。”珍妮喜上眉梢。
芙萝西踩着恨天高追上来,“何止是活着走出大门,我们还捧着五百万的额外收入呢!就等明天提现了!回去总裁肯定给我们记一等功,年底奖金double!”
林下微笑着,“明天再战!”
珍妮充满钦佩地看着她,“博士就是强大啊。提前看片这事儿,大家都惦记着一年多了,可谁也不敢这么赤裸裸要求啊。”
林下谦逊道,“不是我强大,是美国人对英式英语口音的执念太强大。你知道么?和我一起从英国来的同学,都很容易就进入媒体行业了。”
芙萝西也笑了,“这倒是。在我们看来,伦敦腔一开,你说什么都是对的,是权威的。”
珍妮抢话道,“这个真的是神助攻。不过归根到底,还是林下的策略说到了两位大boss的心坎上。哎呀,想想就激动。明天我居然能见到活的马丁斯科塞西了。这可是好莱坞的人形百科全书,业界传奇啊。《纽约黑帮》、《禁闭岛》我都爱死了。”珍妮说着拽了拽林下的衣袖,“你激动么?”
林下露出了孩子般的笑容,“我这个超级电影迷,能不激动么!”
珍妮的脸红红的,“哎呀,好在明天不用我发言,否则我一定成结巴。林下,你就不会吓傻对不对?我简直是太逊了!”
林下爽朗大笑起来,“那是能让我们结巴的点不同。你试试明天让小李子本人坐在内部放映会上。我肯定是半天说不出话来。”
“哈哈!”珍妮和芙萝西异口同声道,“都知道那是你的男神,你死磕《华尔街之狼》的动力源泉!”
珍妮乐不可支道,“我倒是真的希望明天小李子就在现场。我是真想看看,你这个泰山压顶岿然不动的工作狂,变成手足无措小女生的时候,到底是个什么样子!”乘风破浪好莱坞
