第1771章 底气来自哪里
“铃木君,这次算是把你又给盼过来了。”
看到铃木郎吉领着人走出来,陈富贵热情的招呼了一句。
“陈先生,我更希望的是,咱们双方之间的谈判,能够有新的进展。”铃木郎吉说道。
“谁说不是呢,我都恨不得今天就把所有的细节都敲定,然后咱们就能建厂了。”陈富贵说道。
“越早建厂,我们就能越早完工,投入生产啊。这次需要在省城休息一下吗?还是直接去我们春华厂。”
“陈先生,去春华厂吧,这次我们的时间也很紧张。”铃木郎吉说道。
“好,那就继续坐我的车。”陈富贵大手一挥。
“陈先生,我同样也很希望我们这次的谈判能够有一个好的结果。只不过根据我们上次的谈判情况来看,双方的分歧有些大。”
车子开动后铃木郎吉说道。
“铃木君,这可能跟我们发展比较慢,并不怎么会做生意有些关系。”陈富贵说道。
“我们没有经历过这么大的合作项目,即便是当初去你们公司考察的时候,都把合作当成了一个梦想。”
听到他这么说,跟着一起坐在车中的渡边大辅心情舒畅得很。
他就认为这是实话,本来就是这个样子。
春华厂即便再厉害,那也仅仅是在小范围内而已。
铃木公司呢?那是在世界范围内,都都有很多业务的国际大公司。
不管是陈富贵上次过去考察,还是他们过来考察和谈判,对于陈富贵的态度他都很不满意。
但是属于矬子里拔大个,也只能先跟春华厂合作。
“陈先生,我个人认为我们接下来的谈判,双方都要做出适当的让步,这才能够真正促成这次的合作。”铃木郎吉开口了。
他可没有渡边大辅想的那么简单,对于陈富贵他是非常忌惮的。
“哎……,所以说这就是我们春华厂有些小家子气了。”陈富贵叹了口气。
“其实做买卖呢,很多人都讲究个漫天要价、落地还钱。但是我们过于实诚了,在开始谈的时候,就把底线给亮了出来。”
“如果我们当初也多往高了喊一喊,比如说就要你们摩托车在我们这里的独家合作代理权。”
“或者说呢,我们把引进组装车的价格喊得再低一些、把你们的生产线价格核定得也再低一些,咱们接下来都好谈。”
“对了,你们是打算以整车的价格按照数量卖给我们,还是打算赚整车的销售利润呢?现在都不咋好确定,我们也不好做对策。”
这些话一说出来,渡边大辅的鼻子都差点气歪了。
太无耻啊,这是你一个谈判对手该问的吗?
究竟是以啥样的条件来合作,你心里没点数????.
坐在副驾驶上的小宇心里边则是乐得不行,富贵哥这个“颠倒黑白”的本事,当真一流。
诚然说,铃木公司心里边确实有着心里的小算盘。在第一次谈判的时候,藏了小九九。
但是正常的合作来讲,不都是这样吗?
现在陈富贵借着这样“诚恳”的话语,把铃木公司藏着的小心思都给点了出来,是真的很好玩。
“陈先生,那您的心中倾向于什么样的合作方式呢?我们公司可以重点考虑一下。”铃木郎吉面色如常的开口了。
“我们心里边当然是希望你们能够直接赚销售分成啊,这样我们就没有销售的压力了。”陈富贵没有任何迟疑的说道。
“这样对我们的好处有很多,毕竟我们现在的收入标准还有些低。前期估计也就是fa50销售得好一些,ax100价格相对较高,人们的购买力不够支撑。”
“我觉得我们可以在这方面好好谈一下,最起码咱们这一次的谈判把接下来的合作方向给确定下来也行啊。”
“好,我们会认真考虑的。”铃木郎吉笑着点了点头。
“对了,你想要的蓝山咖啡豆我也给你带过来了。其实在我们国内的份额也不是很多,产量真的太少了。”
“哈哈哈,这可是太感谢了。我这都好长时间没喝了,上次理查德过来带来的是非洲那边的咖啡豆,总觉得比蓝山的口感差一些。”陈富贵乐呵呵的说道。
然后呢,也就没有人谈生意上的事情,直接开始扯闲篇。
小宇的心里边很感慨,自己比富贵哥的水准真的还是差了太多。
看来跟铃木公司的合作,最终还是得着落在富贵哥和铃木郎吉的身上。
针对于将来的合作方式,确实是开放式的,这就比小伙伴跟本田公司的合作有了更多的自由度。
其实这就是在一个将来销售情况的预判,如果将来销量很大的话,对于铃木公司来讲自然是直接拿利润更好。
如果将来销量不理想,自然就是直接规定每年进口整车数量,这样更加稳妥。
他可是知道,陈富贵心里边盼着的就是后边的合作方式。因为陈富贵对于国内的摩托车销售市场,还是非常看好的。
只不过现在他是先发起了进攻,至于说铃木公司是不是会做出反向选择,那就看他们如何考虑了。
而且今天陈富贵话里话外的意思,就是在告诉铃木郎吉,现如今合作的谈判空间没有他们想象中的那么大。
咱这边是拿出了诚意的,反倒是你们那边一直端着。
一团和气的外表下却是刀光剑影,要不然铃木郎吉也不会岔开话题。
其实就算是小宇都不知道陈富贵的底气究竟来自哪里,表现得过于强势了一些。
他都有些担心,铃木公司最终会因为陈富贵的“坚持”,转过头去先与别的工厂合作。
虽然说春华厂有着技术优势,但是跟比的工厂合作的话,他们会有利润优势啊。
相信已经有很多工厂对他们抛出了橄榄枝,在王怀显的运作之下,他们拿到的条件也会更好。
这个事啊,等接待完了铃木郎吉他们,还是得好好的问问。
也是一个学习的机会呗,要不然自己想要成长起来,也不是那么容易。更主要的是,跟不上陈富贵的思路啊。
