第1772章 赚钱是次要的
陈富贵的诚意,那是非常的足的。
来到了春华厂之后,系上围裙、亲自掌勺,做了一桌子的饭菜。
对于这一点,即便是铃木郎吉也是得服气的。
他也是真的有些摸不准陈富贵的脉络,不知道这个货的脑子里成天想的是啥。
这跟是否尊重各个职业没有任何的关系,关键就是陈富贵做的这些事情。
在陈富贵率领的春华厂人热情的招待下,也别指望今天就进入谈判时间了。
高度白酒的劲儿,确实有些大。
“富贵哥啊,你就真的不担心,会把他们给顶走,然后选择别的厂子合作吗?他们开出的条件,现在应该更高了吧?”
往葫芦村赶的路上,小宇问道。
“小宇啊,其实跟别的公司合作这个事,就得看怎么分析。”陈富贵说道。
“明面上看,咱们是弱势的一方。毕竟铃木公司掌握着技术,还有着这么大范围的选择权。”
“但是实际上呢?你仔细的想一想,他们的优势、劣势,咱们的劣势、优势,就真的是成立的吗?把这些关系理清了,该咋应对也就心里有数了。”
“咱们的优势?不就是咱们厂在技术方面在国内来讲是拔尖的吗?”小宇说道。
“至于说劣势,也就是铃木公司的优势了呗。他们掌握着技术,雅马哈那边好像对咱们也没啥兴趣。”
“反正我就是觉得吧,咱们是不是太钢了一些啊?尤其是你今天回来的时候跟铃木郎吉说的那些话。”
“小宇,正常的分析的话,你还是很客观的。没有过于自负,也没有过于自卑,但是你还是少考虑了一个情况。”陈富贵笑着说道。
“啥情况啊?”小宇好奇的问道。
“你忘了考虑咱们还有小伙伴啊。”陈富贵乐呵呵的说道。
“这个情况铃木公司能没有掌握吗?那样的话,他们是不是就会想,如果不跟咱们合作,咱们转头会不会来个三方合作?”
“虽然咱们不会这么做,当初给摩托车厂投入资金,也是纯粹的投资行为。但是有着这份关系在,他们就会考虑。”
“如果不跟咱们合作,他们将来就会有一个非常强劲的对手。即便是跟咱们合作,他们也会有一个对手,只不过是有几年的缓冲期而已。”
“其实摩托车这一块吧,对于咱们春华厂来讲,真的并不是个特别重要的项目。但是我之所以还是要努力争取,将来赚钱反倒并不是主要的。”
小宇皱了皱眉,“你是为了提高春华厂的影响力和知名度?”
“这话就说到了点子上,看来你平时也没少琢磨啊。”陈富贵乐呵呵的说道。
“正经点,真的啊?”小宇追问了一句。
“真的,不能再真的真。”陈富贵说道。
“因为只要咱们合作成功,就有了跟外企合资的身份,比咱们这个民营身份的牌子更硬一些。”
“其实这就是一个很无奈的现实,咱们就算是发展得再好、乔叔叔再帮助,民营企业所受到的限制还是有很多的。”
“因为现在是一个逐步恢复、逐步放开的过程,究竟要以一个什么样的程度来确定,不管是谁都没有答案。”
“放开得太小,对于咱们这样的企业来讲,发展就会受到限制。放开得太大,在没有更多经验的情况下,反倒容易吃大亏。”
“正常来讲,这是一种对咱们民营经济发展的一种保护。因为现在能够创办企业的,好多都是拉饥荒拽帐的整,真的赔不起。”
“但是对于咱们春华厂来讲呢,这就是一个限制了。咱们已经比别的私营企业走得太远了,他们还在努力寻求订单的阶段,咱们已经在跟外国公司合作。”
“怎么才能够突破这层限制,让咱们的企业发展得更好呢?真正披上一件合作的衣裳,那就很不错了。”
“在后续跟外国公司的合作上,就有了事半功倍的效果。不管是对内,还是对外,都会很方便。”
“对内的话,咱们的品牌力肯定是会有进一步的提升。对外的话,那些外国公司在跟咱们合作的时候也不会信口开河的乱扯。”
“当然了,咱们要是把摩托车这个项目给运作成功,自然在国际上的影响力也会大很多。所以咱们的经济效益,其实是放在第二位的。”
“反观铃木公司呢,现在其实就是有些瞧不起咱们。秉持着大公司的高傲,没有太把咱们当回事。”
“我倒是觉得也挺不错的,越轻视咱们,咱们就越能占便宜。不管跟咱们是怎么样的合作,咱们都是有好处的。”新
“可是要是真的让铃木公司急了,转头跟别的公司去合作呢?”小宇皱眉问道。
因为这也是一个实际存在的问题。既然是为了合作的名头,不是应该更重要吗?
“这样虽然会费一些事,但是对最终的结果并不会有影响。”陈富贵说道。
“摩托车作为目前来讲,将会成为代步工具的主流。这个市场很大,持续的时间也会有好多年。”
“有了本田和铃木公司带路,其余的摩托车工厂也会把目光放在咱们这边。在以前,早摩托车是非常高端的技术啊。”
“但是放在现在呢?这个技术貌似也并不是多高端了。而且你不要忘了,咱们的轮胎厂也已经获得的审批。”
“即便是他们跟别的工厂去合作,不久的将来,也可能会用上咱们的轮胎。这是摩托车的一个重要部件,绕不开的。”
“咱们有非常成熟和完善的供应体系,所以铃木公司才会把咱们当成首选。公司之间的合作,其实也是要讲一个门当户对的。”
“因为只有这样才能够实现真正的互补,要不然但凡哪一方过于强大,这个合作恐怕都不会太长久。”
“而且这一次咱们跟他们的合作,也是给国内其余的公司打个样。不能为了引进技术就舍弃太多啊,要不然将来后悔都来不及。”
小宇皱了皱眉,知道陈富贵考虑这个问题的层面又有些高,自己只能慢慢消化。
说说聊聊的,也开到了家门口。
看着停在门前的吉普车,他们俩就有些纳闷了。这是张爱国的车子,难道又有了新的变故?
